Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/aDirector/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.
No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.
Misión del puesto
Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en ambiente industrial B2B. Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion .
Funciones principales
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- Definir e implementar el plan estratégico comercial
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes
- Captación y desarrollo de grandes cuentas industriales
- Liderar y coordinar el equipo administrativo-comercial
- Gestión y optimización del pipeline de ventas y cuadro de mando
- Análisis de viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos
- Implantación de Crm y mejora de procesos comerciales e indicadores
Experiencia mínima
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- Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B
- Experiencia xcskxlj en definición de estrategia comercial
- Conocimiento de entornos industriales o técnicos
- Experiencia en ciclos de venta complejos
- Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos
- Experiencia en gestión de equipos
Competencias
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- Orientación a resultados
- Liderazgo y toma de decisiones
- Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales
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