SOBRE NOSOTROS
Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.
Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
EL PUESTO
Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a: Dirección General
Ubicación: Lazkao
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de negocio y estrategia comercial:
- Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa
- Prospección activa de nuevos clientes
- Identificación de oportunidades de negocio
- Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional
Gestión comercial:
- Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones
- Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica
- Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes
- Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución
Coordinación interdepartamental:
- Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad
- Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial
- Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos
- Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados
Posicionamiento estratégico:
- Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas
- Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio
- Propuesta de alianzas estratégicas comerciales
PERFIL REQUERIDO
- Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior
- Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares)
- Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería
- Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado
- Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo
- Autonomía y capacidad de trabajo independiente
- Capacidad de coordinación transversal entre departamentos
- Proactividad, iniciativa y visión estratégica
QUÉ OFRECEMOS
Condiciones económicas:
- Contrato indefinido
- Retribución fija competitiva según experiencia aportada
- Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales
- Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definida
Proyecto profesional:
- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa
- Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial
- Participación en decisiones estratégicas de negocio
- Proyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazo
Desarrollo y formación:
- Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual
- Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas principal, estrategia comercial)
- Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales