Ph3Sobre Narval /h3 pNarval es una firma independiente especializada en estructuración y asesoramiento de deuda inmobiliaria, así como en la intermediación con financiadores alternativos e institucionales. Con un profundo conocimiento del mercado financiero y un equipo multidisciplinar, ofrecemos soluciones a medida para clientes profesionales, promotores y empresas. /p pNuestro objetivo es maximizar el valor de cada transacción mediante un enfoque técnico, relaciones sólidas con financiadores y una ejecución operativa excelente. Desde Barcelona, trabajamos con clientes nacionales e internacionales, conectando sus necesidades de financiación con las mejores opciones del mercado y aportando rigor, agilidad y una visión integral en cada operación. /p h3Descripción del Rol /h3 pBuscamos un Head of Operations con una combinación sólida de perfil comercial hunter y sólidos conocimientos financieros, responsable de liderar la estrategia comercial y de financiadores de Narval. Su misión será dirigir y desarrollar los equipos de Business Development (captación de clientes profesionales y empresas que buscan financiación) y Lender Relations (captación y gestión de financiadores), asegurando la excelencia operativa del funnel comercial, impulsando la diversificación de financiadores y garantizando la correcta ejecución y formalización de las operaciones. /p pEs un rol de alto impacto, con exposición directa al Comité de Dirección, clientes profesionales y financiadores alternativos e institucionales. /p h3Responsabilidades Principales /h3 h31. Liderazgo del Equipo comercial y desarrollo de pipeline /h3 ul liSupervisar y hacer crecer el equipo comercial (BD Leads, BD Managers, Associates y Analysts). /li liDefinir (con el Head of Strategy) y ejecutar la estrategia comercial multicanal (Directo, Indirecto, Digital). /li liAsegurar un proceso robusto de prospección, cualificación y seguimiento del pipeline. /li liRevisar semanalmente la actividad comercial, conversiones y calidad del funnel. /li liImpulsar la expansión territorial y asegurar la consistencia operativa entre zonas. /li /ul h32. Gestión y Activación de Partners / Prescriptores /h3 ul liSupervisar la captación, activación y fidelización de colaboradores estratégicos. /li liDiseñar y ejecutar programas de engagement e incentivos para partners. /li liRepresentar a Narval en reuniones clave con prescriptores de alto impacto. /li /ul h33. Supervisión del Análisis de Operaciones y formalizacion con financiadores /h3 ul liCoordinar de forma ágil y eficiente a Business Development y Lender Relations para maximizar la conversión. /li liParticipar en reuniones estratégicas con financiadores y en operaciones relevantes. /li liImplementar mejoras y best practices en el análisis y estructuración de operaciones incrementando el estándar de calidad. /li /ul h34. Liderazgo de Lender Relations /h3 ul liSupervisar y hacer crecer el equipo de Lender Relations /li liDirigir la estrategia con financiadores: onboarding, mantenimiento y diversificación. /li liSupervisar el análisis financiero, estructuración y negociación de operaciones. /li liAlinear pipeline y oportunidades con políticas de riesgo de cada financiador. /li liLiderar la presencia institucional de Narval frente a fondos, bancos y lenders alternativos. /li /ul h35. Análisis, Funnel, KPIs y Reporting /h3 ul liDiseñar y supervisar un sistema completo de reporting comercial y de financiadores. /li liIdentificar áreas de mejora y proponer iniciativas para optimizar procesos, herramientas y materiales comerciales. /li /ul h3Requisitos del Perfil /h3 h3Experiencia /h3 ul li5–6 años en financiación alternativa, deuda inmobiliaria, banca corporativa o advisory financiero. /li liExperiencia liderando equipos comerciales y / o de originación. /li liValorable experiencia previa en negociación con financiadores y estructuración de deuda. /li /ul h3Conocimientos Clave /h3 ul liFunnel comercial end-to-end y metodologías de venta consultiva. /li liConocimiento profundo del mercado de financiación alternativa y promotor. /li liNegociación avanzada con clientes profesionales y financiadores. /li liDominio de herramientas CRM (idealmente Pipedrive). /li liCapacidad de análisis financiero y comprensión de políticas de riesgo. /li liConocimiento de métricas de conversión, reporting y performance management. /li /ul h3Qué Ofrecemos /h3 ul liRol estratégico y transversal en el crecimiento de Narval. /li liLiderazgo de equipos comerciales y de financiadores. /li liAcceso a operaciones reales y financiadores de primer nivel. /li liExposición directa a dirección y participación en iniciativas corporativas clave. /li liEntorno profesional, técnico y altamente dinámico. /li liCompensación competitiva + variable alineado a objetivos del área. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr