Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos)
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Misión
Diseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales.
Responsabilidades clave
1.
Integración y construcción del grupo
Liderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías.
Definir estructura organizativa única (central vs tiendas).
Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa.
Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management).
Crear marca y propuesta de valor unificada.
2.
Gestión de P&L y performance
Responsable del P&L consolidado del grupo.
Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación).
Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística).
Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario).
3.
Compras y gestión de inventario
Diseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting).
Definir pricing dinámico basado en datos.
Controlar calidad y coste de reacondicionamiento.
Maximizar rotación y minimizar depreciación.
4.
Ventas omnicanal
Integrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces).
Optimizar conversión (lead → venta).
Definir estrategia de pricing y promociones.
Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías).
5.
Marketing y generación de demanda
Liderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como o Wallapop).
Optimizar CAC y ROI por canal.
Construir marca diferencial en VO.
6.
Operaciones y logística
Estandarizar operaciones de tienda.
Optimizar logística entre centros.
Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo).
Implantar KPIs operativos claros.
7.
Equipo y cultura
Construir equipo de alto rendimiento.
Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación).
Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance.
Perfil requerido
Experiencia
+8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario.
Experiencia gestionando P&L (>20M€ ingresos).
Experiencia en entornos omnicanal.
Alta exposición a operaciones (no solo estrategia).
Capacidades
Perfil analítico y orientado a datos.
Fuerte capacidad de ejecución.
Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos).
Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta.
Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround.
Diferenciales
Experiencia en VO.
Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados.
Qué no es este rol
No es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución.
No es un director comercial únicamente. xqysrnh
No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio.