MISIÓN DEL PUESTO
Empresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este profesional será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave.
El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes.
- Ser el interlocutor directo del cliente:
identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa.
- Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en crecimiento exponencial.
- Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central.
- Gestionar sus propias cuentas con alta autonomía, responsabilidad directa y actitud resolutiva.
- Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas.
REQUISITOS DEL PERFIL
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en el canal hotelero.
- Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca:
hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos.
- Formación académica en Ingeniería, ADE o similar.
- Habilidades en venta consultiva a cadenas hoteleras.
- Sólidas habilidades sociales para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos.
- Perfil autónomo, proactivo y responsable, habituado a trabajar sin supervisión directa.
- Capacidad para actuar con intensidad, foco productivo y racionalidad.
SE VALORARÁ ADICIONALMENTE
- Contactos activos en la red hotelera.
- Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).
OFRECEMOS
- Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización.
- Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio.
- Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería.
- Variable competitivo y alineado con resultados comerciales.
- Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.
📌 Key Account Manager
🏢 Antal International
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