Somos un equipo especializado en ingeniería de preventa, responsable de elaborar ofertas técnico-comerciales basadas en el conocimiento de las necesidades del cliente, el portfolio de soluciones y las capacidades internas de entrega. Nuestro objetivo es aumentar la eficacia comercial y generar propuestas diferenciales y ganadoras, manteniendo una relación consultiva con los clientes y acompañando a las áreas de ventas durante todo el proceso.
Buscamos un/a Presales Cyber Engineer con especialidad en OT (Operational Technology) que combine conocimientos técnicos comprobables en ciberseguridad y entornos industriales (ICS/OT) con habilidades de comunicación y ventas para diseñar y presentar soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
Responsabilidades principales
Definir y elaborar ofertas dentro del ámbito de servicios de ciberseguridad OT.
Colaborar con equipos de preventa y desarrollo de negocio para identificar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
Crear presentaciones y dar soporte en respuestas a RFPs y defensas de oferta.
Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas.
Participar en presentaciones técnico-económicas junto con el equipo comercial.
Mantenerse actualizado sobre tendencias y avances en ciberseguridad OT.
Retos del puesto
Conocer el portfolio interno y las soluciones del mercado en ciberseguridad OT.
Gestionar relaciones técnicas con partners tecnológicos líderes.
Analizar ofertas de la competencia para posicionar mejor nuestras soluciones.
Realizar evaluaciones técnicas y de riesgos para identificar necesidades del cliente.
Seleccionar y recomendar productos y servicios adecuados.
Requisitos ideales
Experiencia:
Al menos 3 años en roles de preventa con conocimientos comprobables en entornos OT.
Experiencia en proyectos de visibilidad y gestión de activos OT, microsegmentación, Zero Trust, detección de anomalías y amenazas.
Conocimiento de modelos de red OT (Purdue, Zonas y Conduits) y protocolos (Modbus, DNP3, OPC UA, Profinet).
Familiaridad con soluciones líderes (Nozomi, Claroty, Tenable.OT).
Experiencia en dimensionamiento y arquitectura para entornos complejos e híbridos.
Grado/Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o similar.
Deseable: Máster en Ciberseguridad, MBA o MSC.
Certificaciones ISA/IEC 62443, GICSP u otras relevantes.
Conocimientos técnicos:
Experiencia en entornos OT/ICS (SCADA, PLC, HMI, DCS).
Certificaciones de fabricantes y agnósticas (CISSP, CISA, CISM, Security+).
Conocimiento del mercado de ciberseguridad y definición de arquitecturas de seguridad.
Competencias:
Proactividad, organización, trabajo en equipo, orientación a resultados.
Conocimientos financieros básicos para elaborar business cases.
Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint).
Español nativo.
Inglés avanzado (valuable).
Job function : Sales
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