Desde ISPROX, buscamos un/a Jefe/a de Ventas para incorporarse a una compañía internacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de sistemas de ventilación.
Reportando al Director Comercial, la principal misión del puesto será la de garantizar que el equipo comercial desarrolla su actividad de manera eficaz, alineada con los objetivos de la empresa y siguiendo los estándares establecidos en cuanto a metodología, conocimiento y seguimiento de oportunidades. Esta posición tiene un fuerte componente de acompañamiento en campo y aseguramiento de la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía.
- Acompañar al equipo comercial prescriptor en visitas a clientes, proporcionando apoyo, formación y feedback continuo.
- Supervisar el cumplimiento de los planes de actividad: número de visitas, calidad de las mismas y correcta ejecución del trabajo de campo.
- Asegurar el uso adecuado del CRM, garantizando la correcta cumplimentación y actualización de la información comercial.
- Verificar que el equipo dispone de un conocimiento comercial sólido, así como un adecuado conocimiento técnico de los productos y soluciones.
- Evaluar y reforzar el conocimiento del mercado, competencia y oportunidades de negocio.
- Realizar seguimiento de proyectos y obras en curso, asegurando un control adecuado de su evolución y cierre.
- Detectar áreas de mejora en el desempeño del equipo y proponer acciones de desarrollo.
- Actuar como nexo entre el equipo comercial y la Dirección Comercial, trasladando información relevante del mercado y del desempeño del equipo.
Requisitos:
- Experiencia previa en posiciones comerciales de supervisión de equipos. Mínimo 3 años.
- Experiencia desarrollando negocio a través del canal de prescripción (arquitectos, ingenierías, promotoras), asegurando la inclusión de los productos en proyectos, así como de trabajando con constructoras e instaladoras en fase de obra para impulsar su implantación frente a soluciones de la competencia.
- Alta orientación a resultados y a la ejecución en campo.
- Conocimiento de herramientas CRM y disciplina en su uso.
- Capacidad de liderazgo, acompañamiento y desarrollo de personas.
- Buen conocimiento del mercado nacional y dinámicas comerciales.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Carnet de conducir.
- Competencias clave: Liderazgo cercano y de acompañamiento, rigor en la ejecución y seguimiento, capacidad analítica y de control, habilidades de comunicación e influencia y proactividad.
Se ofrece:
- Puesto estable en empresa en crecimiento.
- Retribución bruta anual compuesta por un fijo de entre 38.000 € y 42.000 €, más un variable adicional de entre 10.000 € y 13.000 €.
- Vehículo de empresa.
- Seguro médico privado al cumplir un año en la empresa.
- Horario flexible.
- Jornada intensiva los viernes.