Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoría para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía.
El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas, participando en ocasiones en el delivery de los proyectos.
Responsabilidades clave
* Desarrollo de negocio (Hunting)
o Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos
o Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia
o Generar pipeline comercial en el sector financiero
* Networking de alto nivel
o Construir y mantener relaciones con decisores principales (C-level)
o Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management
o Posicionar a la compañía como partner estratégico
* Gestión de oportunidades
o Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.)
o Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología
o Participar en negociaciones y cierre de deals
* Coordinación interna
o Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales
o Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado
o Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos
Competencias y requisitos
* Experiencia
o Mínimo 8‑10 años en desarrollo de negocio o ventas de servicios de consultoría o soluciones tecnológicas
o Experiencia en el sector Financial Services
* Soft skills
o Alta capacidad de interlocución y comunicación
o Perfil resiliente, orientado a resultados
o Visión estratégica de negocio
o Credibilidad y seniority frente a cliente
* Se valorará
o Red de contactos activa en el sector financiero
o Experiencia en venta consultiva compleja
En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.
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