Pstrong Humanizando la Tecnología. /strong /pp Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. /pp Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. /p pstrong¿TE APUNTAS AL RETO? /strong /pp Como b Senior /b b Account Manager /b, formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía. /p pb¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? /b /pp Tus principales funciones serán: /pulli Identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales. /lili Apoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo. /lili Analizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs. /lili Impulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado. /lili Controlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad. /lili Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas. /lili Gestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo. /lili Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking. /li /ul pb¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? /b /pullib Formación /b : Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA /lilib Idiomas: /b inglés y euskera deseable /lilib Experiencia: /b /lili Más de b8 años en venta consultiva B2B /b de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital. /lili Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios. /lili Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría. /lili Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, …). /lili Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte. /lili Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados. /lili Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos. /lili Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. /lili Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery. /lili Haber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso. /li /ul pb¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? /b /pulli Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. /lili Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. /lili Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. /ul /li