En Kokuai creemos que la mejora de la experiencia del paciente es la clave para el éxito de las clínicas dentales. Por eso creamos un software que permite automatizar tareas y mejorar la comunicación con los pacientes. Para crear soluciones diferenciales, el talento es fundamental.
Estamos en una fase de crecimiento y escalado, y el equipo comercial es una pieza clave para ello. Por eso buscamos un/a Account Executive que se responsabilice del cierre de oportunidades comerciales, acompañando a las clínicas desde la primera reunión comercial hasta la decisión final.
Si te motiva vender soluciones con impacto real, entender el negocio del cliente y cerrar acuerdos... este reto es para ti.
Lo que harás en tu día a día:
&##127919; Liderarás la primera reunión comercial (product demo) con clínicas interesadas en Kokuai, entendiendo su contexto, retos y objetivos de negocio.
&##129504; Realizarás discovery en profundidad, identificando necesidades reales y criterios de decisión antes de presentar la solución.
&##128161; Presentarás la demo de producto de forma consultiva, adaptando el mensaje y el valor a cada tipo de clínica.
&##128176; Serás responsable del cierre de oportunidades end-to-end, incluyendo gestión de objeciones, negociación y toma de decisión.
&##128202; Gestionarás tu pipeline y forecast en HubSpot, manteniendo información clara, actualizada y accionable.
&##128260; Harás seguimiento estratégico de oportunidades abiertas para maximizar el win-rate y acortar ciclos de venta.
&##129309; Colaborarás con marketing, producto y customer success para trasladar feedback del mercado y mejorar el proceso comercial.
Lo que buscamos en ti:
Pasión, compromiso y ganas de aportar valor!
Experiencia previa como Account Executive en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o software.
Capacidad para liderar procesos de venta (desde la primera reunión comercial hasta el cierre) y experiencia en venta SaaS o consultiva.
Mentalidad de ownership sobre el pipeline, con orientación clara a objetivos y revenue.
Experiencia en el uso del CRM (HubSpot u otros) para forecast, seguimiento y priorización.
Actitud proactiva, enfoque en mejora continua y ganas de crecer en un equipo en fase de escalado.
Catalán valorable (no excluyente). Inglés no necesario.
&##128640; ¿Por qué unirte a Kokuai?
Somos la primera plataforma de experiencia de paciente en España, con una marca consolidada en el sector salud.
Empresa en pleno crecimiento y en fase de escalar
Inicio de tu carrera en ventas, con impacto directo en el crecimiento de negocio.
Modelo de trabajo híbrido: 4 días presenciales y 1 día remoto.
Cultura colaborativa, con acceso directo a dirección y equipos clave.
&##128680; Si te ves creciendo con nosotros, queremos conocerte.
&##128229; Aplica y ayúdanos a seguir transformando la experiencia del paciente desde la primera conversación.
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