Descripción del puesto:brTu rol: pActualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad. /p Principales responsabilidades pbLas /b bprincipales /b bactividades /b bdel /b bResponsable /b bde Desarrollo /b bde /b bNegocio /b bson: /b /p ul liRepresentar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.) /li liDefinir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento. /li liGestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento. /li liMantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell/upsell de servicios. /li liColaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna) /li liRepresentar a la empresa en eventos, ferias, conferencias. /li /ul Beneficios corporativos y otra información: ul liPosibilidad de participar en los bbeneficios corporativos /bde la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés… /li libDescuentos en grandes marcas /b: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje… /li libFormación continua y especializada /bpor parte de la organización. /li libPosición /b bubicada /b en Madrid (se valoran otras ubicaciones). /li libContratación /b: Indefinida. /li libTeletrabajo: /bPosibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba. /li /ul Cualificaciones y competencias requeridas: ul li ul liTitulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares. /li liNivel C1 de Inglés. /li liDisponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales. /li liMínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial. /li liDemostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave. /li liConocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad. /li liExperiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria). /li liFuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial. /li liMentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor. /li liIniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad (“hunter” comercial). /li liCapacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa. /li /ul /li /ul