¿Cuentas con una visión consultiva capaz de transformar relaciones estratégicas en crecimiento sostenible para las Administraciones Públicas y para el negocio?
Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.
En un entorno tecnológico en constante evolución, las relaciones estratégicas con las Administraciones Públicas son un pilar clave de nuestro crecimiento. Buscamos un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con visión consultiva y capacidad demostrada para desarrollar y fidelizar cuentas clave en AGE, Comunidades Autónomas y entidades locales, aportando su experiencia y red de relaciones institucionales.
Serás el nexo entre las necesidades del cliente público y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido.
Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con:
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del Sector Público (AGE, CCAA, Ayuntamientos y organismos dependientes), combinando cuentas asignadas y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Detectar y convertir nuevas oportunidades de negocio (ciclo completo: prospección, propuesta, negociación y cierre).
• Diseñar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente y colaborar con equipos internos (preventa, ingeniería, soporte, finanzas) para su ejecución.
• Actuar como referente comercial y consultor de confianza para clientes, proponiendo soluciones de ciberseguridad, networking, data, IA, BOSS, outsourcing de servicios y cloud
• Cumplir y superar objetivos comerciales y de rentabilidad, gestionando el forecast y el pipeline de forma disciplinada.
Qué requerimos para esto:
• +7 años de experiencia comercial en el sector TI, con foco relevante en Administración Pública.
• Experiencia demostrable en gestión de cuentas públicas y participación en concursos y procesos de contratación pública.
• Historial probado de captación y gestión de clientes, idealmente con cartera propia en Madrid.
• Capacidad negociadora, orientación a resultados y habilidades de comunicación ejecutiva.
• Enfoque consultivo: habilidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas.
• Experiencia en coordinación de propuestas multi-disciplinar y en ciclos de venta complejos.
• Nivel medio de inglés (escrito y hablado).
Valorable:
• Experiencia previa en integradores, consultoras tecnológicas u operadoras.
• Red de contactos activa en AGE, Comunidades Autónomas y entidades locales.
Qué ofrecemos:
• Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera.
• Flexibilidad laboral (modelo híbrido),
• Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa.
• Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas.
• Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial.
• Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato.
¿Quiénes somos?
Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto.
Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente.
En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. xsgfvud Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.