P Sales Director — Review Collect | Barcelone /p pstrong CE QU'ON FAIT /strong /p p Review Collect, c'est la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant qu'ils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites d'avis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. /p p PayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million d'euros d'ARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026. /p p On ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR d'ici fin 2026 et 10M€ fin 2029 /p pstrong LE POSTE /strong /p p On cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelqu'un qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà. /p p On a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourd'hui c'est le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelqu'un dont c'est le métier à 100%. /p p Tu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur. /p p Tu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu l'améliores, tu le rends exécutable par toute l'équipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince. /p p Tu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. C'est ton chantier numéro 1. /p p Tu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes. /p pstrong CE QU'ON ATTEND CONCRÈTEMENT /strong /p p Closer 500K d'ARR personnellement. /pp Améliorer le taux de closing de l'équipe dès les premiers mois /pp Améliorer le playbook de vente (FR et UK) /pp Monter l'ACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client /pp Mettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux /pp Contribuer directement au closing des deals 10K€ ACV /p pstrong LE PROFIL /strong /p p Tu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande. /pp Tu as été un très bon AE avant de manager. Tu n'as pas oublié comment on close. /pp Tu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On n'est pas là. /pp Tu es à l'aise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne. /pp Tu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils d'enrichissement, signaux d'intention. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un RevScore. /pp Tu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il n'y a pas de couche de middle management entre toi et le CEO. /p pstrong CE QU'ON NE CHERCHE PAS /strong /p p Un ex-VP Sales de grand groupe qui veut "passer en startup". On n'a pas le temps de te former au terrain. /ppstrong Quelqu'un qui veut manager sans vendre. /strong Ici tout le monde a les mains dans le cambouis. /pp Un profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelqu'un qui la conduit mieux et plus vite. /p pstrong CE QU'ON OFFRE /strong /p p OTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40. /pp Equity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif d'exit fin 2027. /pp Progression claire. Sales Director aujourd'hui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. C'est toi qui construis ton propre poste. /pp Localisation : Barcelone. /pp Autonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne. /pp Un produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. Tu ne pars pas de zéro. /p pstrong LE PROCESS /strong /p olli3 questions vidéos : /lili Call de 30 min avec Karim (CEO) /lili Business case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais /lili Rencontre avec l'équipe sales /lili Offre /li /ol pstrong Pour postuler : c'est ici = /strong /p