Pb Tu Misión Principal: /b /pp Serás el strong motor de la digitalización /strong para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Deberás demostrar el strong Retorno de la Inversión (ROI) /strong de nuestras soluciones que garantizan una trazabilidad y una precisión de inventario drásticas. /p p✨ strong Funciones Clave que Asumirás: /strong /ppstrong Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas /strong /pullistrong Gestión del Ciclo Comercial Completo: /strong Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa. /lilistrong Prospección Estratégica: /strong Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como strong Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción/Fabricación) y Sanidad. /strong /lilistrong Venta Consultiva: /strong Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas/tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al strong Retorno de la Inversión /strong esperado por el cliente. /lilistrong Elaboración y Negociación de Propuestas: /strong Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente. /li /ul pstrong Gestión de Cuentas y Coordinación Interna /strong /pullistrong Gestión de Cuentas Clave (em Key Account Management /em): /strong Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades. /lilistrong Coordinación Técnica y Operativa: /strong Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos/legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación. /lilistrong Análisis de Mercado y Competencia: /strong Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán. /lilistrong Reporting: /strong Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección. /li /ul pstrong Habilidades Técnicas y de Solución /strong /pullistrong Conocimiento de RFID: /strong Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF/HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario. /lilistrong Experiencia Sectorial: /strong Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en strong Logística, em Retail /em o Industria /strong. /lilistrong Integración de Sistemas: /strong Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA). /lilistrong Análisis Técnico: /strong Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos (em hardware, software /em) necesarios para dimensionar un proyecto. /li /ul pstrong Habilidades Comerciales y de Liderazgo /strong /pullistrong Venta Consultiva y ROI: /strong Enfoque comercial centrado en la strong escucha activa /strong y la demostración del valor y el strong Retorno de la Inversión /strong de la solución. /lilistrong Negociación Compleja: /strong Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura. /lilistrong Proactividad: /strong Fuerte strong orientación a resu /strong ltados e impulso personal para la captación de nuevas cuentas en el territorio. /lilistrong Gestión de Cuentas: /strong Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples em departamentos /em(compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones. /li /ul pstrong✅ Requisitos del puesto /strong /pullistrong Formación Académica: /strong /lilistrong Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, /strong Ingeniería, informática o similar /lilistrong Valorable: /strong Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización/electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará. /li /ul ullistrong Experiencia Previa: /strong /lilistrong Mínimo 3 años de experiencia /strong demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de em software /em de gestión, o soluciones de identificación automática (em Auto ID /em. /lili strong Conocimiento Técnico: /strong Fuerte conocimiento o interés alto en la strong tecnología RFID /strong(principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF/UHF y aplicaciones. /lili Experiencia en la strong gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y/o con múltiples equipos y dependencias. /strong /lilistrong Habilidades em Soft /em : /strong Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos. /li /ul ullistrong Idiomas: /strong /lilistrong Catalán y español nativo o avanzado (C2). /strong /lilistrong Inglés Avanzado /strong /lilistrong Otros Requisitos: /strong /lilistrong Flexibilidad para viajar /strong por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional/internacional. /lilistrong Carné de conducir (B). /strong /li /ul pstrong➕ Se valorará positivamente:Se Valora Positivamnete /strong /pulli Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad. /lili Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail. /lili Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D/2D, visión artificial). /li /ul pstrong Condiciones laborales /strong /pullistrong Tipo de Contrato: /strong Indefinido con período de prueba de 6 meses. /lilistrong Horario: /strong Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos /lilistrong Remuneración: /strong Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de strong30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos /strong atractivo basado en objetivos de ventas. /li /ul