Agrupación de más de 60 tiendas independientes que comercializan productos de alimentación ecológica y herbodietética quieren incorporar un/a supervisor de tiendas de alimentación con experiencia en Retail que se encargue de liderar y potenciar la relación con las tiendas asociadas. El objetivo no es solo hacer crecer los productos de la marca principal, sino también asegurar que las tiendas compren el máximo posible a los proveedores con los que la empresa tiene acuerdos establecidos.
Las funciones principales serán:
* Venta de servicios personalizados: ofrecer a las tiendas servicios adaptados a sus necesidades, como folletos promocionales mensuales, contenidos para redes sociales, estudios de diagnóstico comercial y consultoría continuada.
* Fomentar la participación en actividades grupales: impulsar la participación en formaciones, reuniones y compartir datos que permitan mejorar la gestión y el rendimiento de las tiendas.
* Formación y soporte continuado: ser responsable de formar a las tiendas en el uso de las herramientas que ofrecen, como Power BI para la gestión de datos de compras y el uso de su intranet.
Relación con el cliente
* Visitas con foco en mejora, no solo en pedido.
* Resolución de incidencias.
* Construcción de relación a medio plazo.
Venta y negociación
* Captación de nuevos afiliados.
* Introducción de nuevas referencias y acuerdos promocionales.
Gestión del sell-out
* Analizar rotación por referencia y tienda.
* Ajustar surtido según comportamiento real del consumidor.
* Activar acciones cuando un producto no rota (reubicación, argumentario, retirada).
Relación con el punto de venta
* Trabajar con responsables de tienda y equipo de sección.
* Explicar el valor diferencial de las marcas (ingredientes, origen, certificación).
* Resolver incidencias operativas y comerciales.
Se busca un perfil proactivo, con una gran capacidad de comunicación y orientación al servicio, con ganas de formar parte de un proyecto dinámico y de trabajar en un entorno colaborativo que busca mejorar cada día.
La persona acompañará a 20 tiendas desde el punto de vista comercial y deberá también captar nuevas tiendas para afiliarse al grupo.
Deberá asumir a veces el rol de vendedor para hacer crecer los productos de laa marca dentro de la tienda afiliada y a veces el de “consultor interno” y dar apoyo al responsable de la tienda para coordinación, mejora de la gestión, y futura abertura de las tiendas.
En estos momentos existen ya 80 tiendas afiliadas en España.
Experiencia en alimentación ecológica o gran consumo.
Conocimiento del canal bio / especializado.
Capación comercial + sensibilidad por el producto.
Habilidad para explicar el producto desde valores, no solo precio.
Experiencia
minimo 2 años en roles de supervisión o gestión de equipos en retail, preferiblemente en sectores relacionados retail, gran consumo o alternativamente consumo responsable o sostenibilidad.
Se valorará procedencia de cadenas organizadas y/o haber visitado comercialmente a tiendas.
Haber trabajado en grupos de tiendas o cooperativas o centrales de compras y servicios (cofac, intersport, cadena88, etc.. )
Habilidades técnicas
Conocimiento de Kpis comerciales de tienda y dominio de herramientas ofimáticas y software de gestión.
Disponibilidad paraviajar de forma regular entre las tiendas asignadas: 70%País Vasco, Navarra, Asturias, Galicia, Castilla y León norte.
Coche de empresa (T-Rock ) + Móvil + tarjeta de gastos
La persona tendrá un plan de carrera y desarrollo hacia la figura de “Area Manager” ya que la empresa está invirtiendo para llegar hasta los 150 establecimientos en España en los próximos 3 años.
Hazme llegar tu cv a y estaré encantada de conocerte.
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