Responsabilidades
Gestión y Fidelización: Visitar y mantener una relación fluida con la red de distribuidores ya existentes en la zona.
Captación de Negocio: Identificar nuevas oportunidades de mercado, detectar clientes potenciales y abrir nuevas cuentas en los sectores de hostelería.
Asesoramiento Técnico: Conocer a fondo el catálogo de maquinaria de Infrico para ofrecer soluciones personalizadas según las necesidades técnicas y normativas de cada cliente.
Negociación Comercial: Elaborar, presentar y negociar ofertas económicas, proyectos a medida y condiciones comerciales, realizando el seguimiento hasta el cierre de la venta.
Análisis de Mercado: Reportar periódicamente la actividad comercial al CRM, analizar las tendencias de la competencia en la zona y proponer estrategias de mejora.
Apoyo Postventa: Coordinar con el departamento técnico y de atención al cliente la resolución de incidencias para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
Requisitos
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia demostrable como Delegado Comercial o Key Account Manager (KAM), preferiblemente en el sector de refrigeración comercial/industrial o maquinaria de hostelería (Horeca).
Formación: Formación cualificado de Grado Superior o Universitaria. Se valorarán positivamente los conocimientos técnicos en frío industrial, ingeniería o similar.
Habilidades Comerciales: Clara orientación a resultados, proactividad, excelentes dotes de comunicación, empatía y gran capacidad de negociación.
Movilidad: Imprescindible disponer de carné de conducir y total disponibilidad para viajar de forma diaria por la zona asignada.
Herramientas: Manejo habitual de herramientas ofimáticas (Excel, Word) y soltura en el uso de sistemas CRM.