Buscamos incorporar una persona para la posición de Business Development Manager, responsable de liderar la captación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio vinculadas a eventos sociales, celebraciones privadas, activaciones lifestyle y experiencias F&B; dentro del resort. ¿Cuáles serían tus responsabilidades? Captación y cierre de eventos sociales & celebraciones * Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de negocio en bodas, celebraciones privadas, eventos lifestyle y eventos de alto nivel. * Gestionar el pipeline completo de venta: lead → propuesta → negociación → contrato firmado. * Trabajar activamente con agencias de eventos, wedding planners, DMCs y clientes directos. * Elaborar propuestas comerciales personalizadas, atractivas y rentables. * Realizar site inspections orientadas al cierre de negocio. * Negociar tarifas, mínimos de consumo, condiciones de contratación y servicios adicionales. * Detectar y ejecutar oportunidades de upselling en alojamiento, villas, wellness, restauración y experiencias complementarias. Activación comercial de Food & Beverage * Liderar la venta activa de espacios de restauración para almuerzos y cenas privadas, buy-outs, celebraciones gastronómicas y eventos temáticos. * Identificar períodos y outlets con necesidad comercial y desarrollar acciones específicas para potenciar resultados. * Diseñar y comercializar formatos experienciales y creativos: chef’s table, brunch privados, cenas maridaje, afterworks o experiencias exclusivas. * Construir y mantener relaciones con clientes recurrentes, empresas locales, agencias y partners estratégicos. * Coordinar con el equipo de F&B; para garantizar propuestas viables, alineadas operativamente y rentables. Presentación del resort y experiencia de venta * Representar el resort con elegancia y profundo conocimiento de todos sus espacios y posibilidades. * Comunicar de manera impecable y alineada con el posicionamiento luxury de la propiedad. * Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, agencias y colaboradores estratégicos. Coordinación interna y traspaso operativo * Garantizar que toda la información comercial y contractual esté correctamente actualizada en el CRM. * Realizar un traspaso ordenado al equipo de eventos y operaciones una vez confirmado el contrato. * Velar por que todas las condiciones acordadas se comuniquen internamente de forma clara y precisa. ¿Qué necesitamos de ti? Formación * Formación en Turismo, Hospitality Management, ADE, Marketing o similar. * Valorable formación específica en ventas, lujo, restauración o gestión comercial hotelera. Experiencia * Mínimo 3 años de experiencia en venta de eventos y/o restauración dentro de hoteles de lujo, resorts o venues premium. * Experiencia demostrable en cierre de ventas de bodas, celebraciones privadas, eventos corporativos, cenas privadas o eventos gastronómicos. * Experiencia o afinidad real con el mundo F&B;: operativa de restaurantes, formatos de eventos gastronómicos y venta de experiencias culinarias. * Muy valorable experiencia previa en hoteles 5* o propiedades con múltiples outlets de restauración. Idiomas * Español e inglés nivel alto cualificado, hablado y escrito. * Muy valorable un tercer idioma. Competencias clave * Marcada orientación comercial y capacidad de cierre. * Mentalidad hunter, proactiva y orientada al desarrollo constante de negocio. * Conocimiento real del entorno F&B; y sus necesidades operativas. * Excelente capacidad relacional y trato con clientela de alto nivel adquisitivo. * Comunicación elegante, clara y persuasiva. * Capacidad de negociación y visión de rentabilidad. * Alta sensibilidad por el detalle, la estética y la experiencia cliente. * Capacidad para gestionar múltiples pipelines simultáneamente con rigor y seguimiento. * Habilidad para generar confianza y relaciones a largo plazo. Conocimientos técnicos * Gestión integral del ciclo de venta de eventos. * Manejo de CRM y herramientas comerciales. * Conocimiento de operativa de restauración y banquetes. * Microsoft Office: Excel, PowerPoint y Outlook. * Valorable experiencia con Opera, Delphi, Salesforce, Cvent o plataformas similares. #J-18808-Ljbffr