Business Developer Industria - Especialista talleres Chapa y Pintura
¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
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* Global Department: Sales
Descripción de la empresa
El Grupo Sika es una compañía multinacional fundada en Suiza y especializada en productos químicos. Contamos con una posición de liderazgo en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, impermeabilizar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria. Sika tiene filiales en 101 países de todo el mundo y produce en más de 300 fábricas. Sus más de 33.500 empleados generaron unas ventas anuales de 10.490 millones de francos suizos en 2022.
Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.
Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción."Más valor - Menos Impacto"es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.
Descripción del empleo
Actualmente estamos buscando una persona para cubrir el puesto Business Developer para la división de Industria. El propósito del puesto será impulsar el crecimiento del negocio de Sika en el canal de Talleres de chapa y pintura (CBR), asegurando la correcta aplicación técnica de nuestros productos, generando demanda en el taller y canalizándola hacia los distribuidores especializados. Será la persona responsable de ejecutar demostraciones, asesorar técnicamente y activar las ventas en su zona.
Las responsabilidades principales del puesto serán:
1. Desarrollo técnico en talleres
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* Realizar demostraciones prácticas de productos Sika en talleres de chapa y pintura (masillas, adhesivos, selladores, reparación de plásticos, adhesivos de lunas, protección de bajos…).
* Asegurar la correcta aplicación según fichas técnicas y protocolos Sika (SikaForce®, SikaTack®, Sikaflex®, etc.).
* Detectar necesidades técnicas en los procesos del taller y proponer soluciones integrales.
* Dar soporte en la resolución de incidencias técnicas o dudas de aplicación.
2. Activación comercial en el canal
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* Generar demanda en talleres y redirigir pedidos a distribuidores asignados.
* Acompañar a los vendedores del distribuidor 3–4 días por semana
* Elaboración de propuestas junto al distribuidor y apoyo en negociaciones.
* Identificación de nuevos talleres potenciales y oportunidades de negocio.
3. Gestión con distribuidores
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* Formar y capacitar a los equipos comerciales del distribuidor (producto, técnica y argumentario).
* Asegurar el equilibrio venta directa vs. venta indirecta, siguiendo la estrategia del negocio.
* Coordinar acciones de campo, promociones y seguimiento de objetivos.
* Evaluar niveles de stock y rotación, reforzando la recomendación adecuada de surtido.
4. Gestión de zona y reporting
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* Cumplimiento del presupuesto asignado y objetivos cualitativos del canal.
* Seguimiento de proyectos y del plan de acción de zona.
* Reporte estructurado mediante Salesforce y herramientas internas.
Gestión de reclamaciones en colaboración con soporte comercial, siguiendo protocolos
Los requisitos del puesto son:
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* Formación específica en ventas y muy valorable que sea técnica en productos relacionados con Sika. Curso de gestión comercial.
* Alta capacidad comunicativa y didáctica para realizar demostraciones técnicas
* Experiencia previa en talleres de chapa y pintura (chapistas, pintores, jefes de taller) o comerciales técnicos del sector automoción / pintura.
* Conocimiento práctico de procesos: reparación de plásticos, sellado, adhesión, sustitución de lunas, masillas, etc.
* Experiencia en trabajo con distribuidores de pintura o recambio.
* Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados. Trato cercano, capacidad para generar confianza en el taller.
* Conocimiento de Microsoft 365
* Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
* Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
Información adicional
Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!
Si estás interesado/a en dar un salto en tu carrera profesional ¡Solicita el puesto!
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. xpzdshu Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
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