Metalco, S.A., división española del grupo multinacional francés Descours & Cabaud referente europeo en distribución de suministros industriales y aprovisionamiento de productos EPI con más de 14.000 empleados y 3.800 Millones de € en facturación.
Estamos buscando a UN/A JEFE/A DE VENTAS para la agencia de Tarragona.
En nuestra compañía, líder en suministro industrial y soluciones orientadas al cliente cualificado, buscamos un JEFE/A DE VENTAS para impulsar el crecimiento comercial, liderar al equipo de ventas externas y desarrollar nuestras carteras estratégicas.
Tu misión será potenciar las ventas de la agencia, apoyar y acompañar a los/as comerciales en su día a día, desplegar el plan de acción comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos en línea con la estrategia de la Dirección Comercial de Suministro Industrial
Funciones principales
Gestión del equipo comercial
Animar, supervisar, acompañar y evaluar al equipo de comerciales externos.
Realizar salidas conjuntas y seguimiento mediante hojas de ruta.
Organizar reuniones comerciales semanales con Dirección de Agencia.
Motivar y asegurar la correcta aplicación de la política comercial y las campañas nacionales.
Gestión comercial y del negocio:
Prospectar y visitar clientes, reforzando la presencia de la empresa en el mercado.
Analizar la evolución de ventas por familias de producto y detectar oportunidades.
Gestionar cartera de clientes VIP.
Hacer seguimiento de presupuestos, desviaciones y márgenes.
Actividades transversales:
Organiz areventos comerciales (jornadas técnicas, phonings, etc.).
Colaborar en procesos de selección del equipo comercial.
Participar en litigios comerciales cuando sea necesario.
Elaborar reportes para la alta dirección y promover la mejora continua.
Experiencia técnica
Realizar demostraciones técnicas de producto de ferretería, herramientas de construcción, mantenimiento...
Participar en negociaciones con proveedores.
Mantener actualizados los conocimientos sobre productos y tendencias del mercado.
Requisitos
Experiencia mínima de 2-3 años en un puesto similar (Jefe de Ventas, Responsable Comercial, Coordinador Comercial o similar gestionando un equipo comercial externo).
Experiencia y/o conocimiento en PRODUCTO DE SUMINISTRO INDUSTRIA concretamente producto de ferretería, herramientas de construcción y/o mantenimiento,
Formación:
Valorable FP Grado Medio o Superior en Comercio, Ventas o áreas afines.
Conocimientos necesarios:
Técnicas de venta y negociación.
Mercado, competencia, precios y perfiles de cliente profesional.
Productos del sector (suministro industrial / ferretería / EPIs / metal).
Gestión de equipos comerciales.
Habilidades y competencias:
Capacidad para anticipar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
Alta orientación a resultados y al cliente.
Comunicación eficaz y habilidad negociadora.
Perfil motivador, ágil, empático, con capacidad de liderazgo.
Organización, autonomía y persistencia.
Actitud proactiva y abierta al cambio.
Lo que ofrecemos:
Contrato estable y plan de desarrollo profesional.
Formación continua en producto y técnicas comerciales.
Vehículo de empresa, dietas.
Seguro médico (50%)
Salario acorde con la experiencia + variable por objetivos.
¡ESTA ES TU OPORTUNIDAD!