Se busca un Commercial Manager para un puesto de nueva creación. Es una posición fundamental para el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial en un nicho de mercado específico a nivel internacional, con enfoque en el mercado B2B.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial para el nicho de mercado asignado.
- Participación activa en el plan estratégico de la empresa, aportando la visión del nicho de mercado.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes B2B.
- Preparación y defensa de licitaciones y ofertas comerciales.
- Negociación de contratos con clientes clave.
- Análisis continuo del mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaboración con otros departamentos (marketing, técnico) para asegurar la cohesión de la estrategia.
Requisitos del Candidato Ideal
Experiencia y Formación:
- Experiencia: 1-3 años en un rol similar. Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la construcción, aunque no es un requisito indispensable.
- Formación: Se valorará positivamente una ingeniería especializada en construcción o estructuras (aunque no es indispensable).
- Idioma: Inglés indispensable (nivel alto). Se valorarán otros idiomas.
- Viajes: Disponibilidad para viajar entre un 20% y 30% del tiempo.
- Orientación a cliente y a resultados: Capacidad demostrada para entender las necesidades del cliente y alcanzar objetivos de negocio.
- Proactividad e iniciativa: Capacidad para proponer soluciones y tomar decisiones.
- Visión global: Habilidad para entender la estrategia de la empresa y los objetivos a largo plazo.
- Excelentes dotes de comunicación: Habilidad para negociar, persuadir y establecer relaciones sólidas.
- Resistencia a la frustración y flexibilidad: Adaptabilidad para enfrentar los desafíos del mercado y la presión del rol.
- Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con otros equipos y departamentos.
KAM/Gestor/a de cliente (sector Hidráulico) – San Sebastián
San Sebastián, Basque Country, Spain
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