U. es una empresa familiar española dedicada a la comercialización y distribución de aceites esenciales y productos químicos aromáticos. LLUCH ESSENCE lleva más de 70 años suministrando a la industria alimentaria y de perfumería, actuando como agente y distribuidor de productos líderes en el mercado tanto nacional como internacional.
La sede central de nuestra empresa se encuentra en El Prat de Llobregat (Barcelona, España) y dispone de unas amplias instalaciones con más de 19.000 m2 distribuidos en oficinas, laboratorio y almacén. También contamos con Filiales en Colombia, México y Singapur, y dos HUBS en India y China.
Tenemos presencia global en los 5 continentes. Contamos con una cartera de más de 4.000 referencias que suministramos a más de 750 clientes.
¿Te gustaría liderar el equipo de Contract Manufacturing para seguir desarrollándote como profesional y formar parte del proceso de crecimiento de Lluch?
Liderar la estrategia, desarrollo y crecimiento sostenible de la unidad de negocio de Contract Manufacturing, definiendo y ejecutando el plan de expansión comercial y organizativa, impulsando la separación progresiva de la unidad actual de Distribución y asegurando una gestión eficiente de los recursos, capacidades y equipos para cumplir los objetivos de negocio, rentabilidad y servicio.
Definir la estrategia de crecimiento de la unidad de Contract Manufacturing a corto, medio y largo plazo.
Identificar, evaluar y priorizar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, nuevas categorías, geografías, clientes y alianzas estratégicas.
Liderar el posicionamiento de la unidad como plataforma de fabricación para terceros, reforzando su propuesta de valor y diferenciación en el mercado.
Liderar la definición e implantación del proceso de separación organizativa y operativa de la unidad de Contract Manufacturing respecto a la unidad actual de Distribución.
Asegurar la continuidad del negocio, el nivel de servicio y la eficiencia operativa durante todo el proceso de transición.
Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial
Liderar la estrategia comercial de la unidad y asegurar la captación de nueva clientela y el desarrollo de cuentas estratégicas.
Desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento rentable.
Identificar oportunidades para aumentar el negocio mediante prospección de mercado, análisis cualitativos y cuantitativos y seguimiento del pipeline comercial.
Establecer relaciones sólidas con clientela y partners estratégicos, actuando como interlocutor/a de alto nivel.
Supervisar y participar en negociaciones complejas de precios, márgenes, condiciones comerciales y contratos.
Planificar y realizar presentaciones de negocio de alto impacto para nuevas oportunidades y proyectos estratégicos.
Identificar y seguir oportunidades de proyectos, analizar su viabilidad y asegurar su adecuada priorización.
Asegurar una respuesta ágil y eficaz a las necesidades de la clientela, garantizando un alto nivel de servicio.
Coordinar con el equipo técnico la mejor propuesta de materias primas en términos de precio, calidad, viabilidad y competitividad.
Coordinar con Customer Service y otras áreas soporte para garantizar una experiencia excelente para la clientela externa e interna.
Asegurar un enfoque equilibrado entre crecimiento comercial, excelencia operativa y satisfacción del cliente.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo, fomentando accountability, desarrollo profesional y sucesión en posiciones clave.
Identificar las necesidades formativas del equipo y promover planes de desarrollo alineados con la evolución de la unidad.
Normativa Interna y Externa
Cumplir y asegurar el cumplimiento de las normas, procedimientos e instrucciones generales y específicas de prevención de riesgos laborales y medioambiente, Seguridad Alimentaria o GMP's, así como promoverlos en su área y puesto de trabajo.
En caso de detectar alguna situación de riesgo hacia las personas, las instalaciones, el medio ambiente o de seguridad alimentaria, comunicarlo de forma inmediata.
Asegurar una correcta segregación de los residuos.
Cumplir con las políticas y procedimientos tanto generales como específicos de la posición, así como asegurar la realización de todas las tareas al alcance para facilitar la consecución de los objetivos de la compañía.
FORMACIÓN
Licenciatura/Grado en Química, ADE, Ingeniería o similar.
Formación adicional en escuelas especializadas en el sector F&F.
Valorable formación de postgrado en negocio, estrategia, operaciones o sector perfumería y fragancias.
Plan de negocio / Plan Comercial.
Conocimientos y experiencia en Contract Manufacturing en la industria F&F o similar.
Conocimiento avanzado de desarrollo de negocio, gestión de unidad, estrategia comercial y análisis de mercado.
Experiencia en definición de modelos operativos, transformación organizativa y gestión del cambio.
Conocimientos avanzados del paquete Office.
Conocimientos de SAP.
Conocimientos de procedimientos técnicos y de calidad sobre el servicio y la satisfacción del cliente.
Capacidad para realizar seguimiento económico, reporting de negocio y análisis de rentabilidad.
Conocimientos de comercio internacional (INCOTERMS).
Titulación en Postgrado en Perfumes y Fragancias, Mercado y Aplicaciones o Isipca.
IDIOMAS
Español: avanzado.
Inglés: avanzado.
Francés: avanzado / muy valorable.
Habilidades sociales e influencia transversal.
Disponibilidad para viajar.
EXPERIENCIA
~8-10 años de experiencia en posiciones de responsabilidad progresiva en desarrollo de negocio, dirección comercial o liderazgo de unidad.
~ Experiencia en negocios / ventas de fragancias o sabores, Contract Manufacturing o industria similar.
~ Experiencia en gestión de clientes estratégicos y negociación de alto nivel.
~ Muy valorable experiencia en proyectos de transformación, escalado o separación de unidades de negocio.
Nos comprometemos con la creación de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Cuanta más integración haya, mejor será nuestro trabajo. Aplica a la oferta para presentar tu candidatura y únete a un equipo multidisciplinar en crecimiento.
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