Responsable Unidad de Negocio – Consultoría en IA (Perfil Emprendedor / New Business)
Sobre CenteIA
CenteIA nace de una academia líder en IA en español, orientada a formación muy práctica para profesionales y empresas. Sobre esta base, CenteIA Consulting ayuda a compañías a transformar sus procesos, productos y servicios mediante soluciones de IA aplicadas a negocio.
Sobre el puesto
¿Te motiva crear algo casi desde cero y hacerlo crecer en torno a la IA aplicada? Buscamos un/a Responsable de Unidad de Negocio de Consultoría en IA
con marcado perfil
emprendedor
y foco en
generación de nuevo negocio
para empresas medianas en España y LATAM.
Serás la persona que lidere el desarrollo y la tracción comercial de la unidad de consultoría:
diseñando la propuesta de servicios, abriendo mercado, construyendo relaciones de confianza con clientes, y coordinando la ejecución de los primeros proyectos para consolidar la unidad.
Contarás con el respaldo de la marca, la comunidad y el conocimiento ya consolidado de CenteIA, pero con mucha autonomía para emprender dentro de la compañía.
Qué harás
Definir y desplegar la estrategia comercial
de consultoría en IA en España y LATAM, con foco en abrir puertas y generar nuevo negocio. Detectar oportunidades en mercado mid-market : identificar casos de uso de IA con impacto real en negocio y convertirlos en proyectos. Diseñar paquetes/ofertas de servicios
alineados con las necesidades reales de las empresas (discovery, pilotos, implantaciones, acompañamiento, etc.). Desarrollar negocio (hunting) : prospectar clientes, generar y cualificar leads, liderar reuniones con decision makers, preparar y presentar propuestas, y cerrar acuerdos.
Construir relaciones de largo plazo : convertir proyectos iniciales en relaciones recurrentes, generando confianza y reputación. Coordinar la entrega de proyectos, trabajando con el equipo interno y colaboradores para asegurar calidad, plazos y satisfacción del cliente. Establecer procesos operativos básicos y modelos de precio, con sensibilidad hacia la rentabilidad, aunque sin responsabilidad directa de todo el P&L de la compañía. Analizar mercado y competencia
para mantener una propuesta de valor diferencial y detectar nuevas líneas de servicio. Reportar actividad y resultados comerciales
(pipeline, proyectos cerrados, margen de los proyectos, etc.) a dirección.
Qué perfil buscamos
Has trabajado en
consultoría (idealmente tech / digital / IA)
y/o en
startups, scaleups o proyectos propios, donde hayas tenido que
abrir mercado, montar algo desde cero o hacer crecer una línea de negocio. Tienes un
fuerte mindset emprendedor : te sientes cómodo/a en entornos poco definidos, tomando iniciativa, probando, iterando y aprendiendo rápido. Capacidad para entender conceptos de
IA/ML
y conversar con solvencia tanto con
equipos técnicos
como con
decisores de negocio. Experiencia clara en
desarrollo de negocio B2B : identificar oportunidades, construir relaciones, preparar propuestas y
cerrar proyectos con clientes empresa. Has gestionado
presupuestos de proyectos, cuentas o pequeñas unidades, y tienes
sensibilidad por la rentabilidad y el impacto económico, aunque este rol no implica la gestión completa del P&L corporativo. Fluidez en
español e inglés
(oral y escrito). Conocimiento de la dinámica empresarial en
España
y, deseable, exposición a otros mercados (LATAM u otros).
Qué ofrecemos
Rol clave en la creación y crecimiento
de una unidad de negocio en IA, con capacidad real de decisión en estrategia comercial, clientes y servicios. Un entorno donde se valora el
emprendimiento interno (intraemprendimiento) : mucha autonomía para proponer, probar y escalar nuevas líneas de servicio. Esquema variable ligado a la generación de negocio y resultados de la unidad, alineado con el crecimiento de la práctica de consultoría. Apoyo de una
marca reconocida en IA, con comunidad y visibilidad ya creadas. Entorno muy ágil y práctico, con foco en
impacto real en clientes, lejos de la consultoría excesivamente teórica o burocrática.
¿Te ves liderando este crecimiento?
¿Te ves liderando esta unidad de negocio, abriendo mercado y haciendo que la IA tenga impacto real en las empresas? Envíanos tu CV y una breve explicación de por qué encajas con el rol, y hablemos.