LHH busca y selecciona DIRECTOR o DIRECTORA DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y RESPONSABLE DE ESTRATEGIA COMERCIAL para empresa del sector del Marketing, Comunicación y Medios (Granada).
Empresa en pleno crecimiento y expansión, contando en la actualidad con un equipo humano consolidado y una importante trayectoria en Andalucía como Grupo de Comunicación y Marketing. El amplio alcance de sus proyectos de marketing, publicidad, comunicación, información, creación de contenidos y la dimensión de las campañas de sus clientes hace que hoy sea necesario incorporar un nuevo perfil profesional senior en el sector de los medios y con experiencia en el rol de mayor responsabilidad comercial y de desarrollo de negocio en la Organización (Dirección Adjunta).
Reportando a CEO, la persona incorporada como Responsable Estratégico / a en el Desarrollo de Negocio detectará las oportunidades del mercado e identificará las posibles áreas de expansión en el mismo, trabajando mano a mano en la definición de las nuevas estrategias con la Dirección General.
Entre otras funciones, se responsabilizará :
* Gestión de cuentas clave y de los proyectos de alto impacto para el desarrollo del negocio.
* Prospección de clientes potenciales y desarrollo de productos y servicios en los nuevos mercados explorados.
* Estudio previo, desarrollo de propuesta de colaboración, negociación y cierre comercial con clientes.
* Relaciones Institucionales, creación de redes y alianzas, coordinación de colaboraciones con diferentes agencias, consultores / as o gabinetes.
* Estrategias para el crecimiento del público objetivo del Medio de la Agencia.
* Gestión de equipos de trabajo transversales para el correcto desarrollo de proyectos, campañas y propuestas de trabajo.
Requisitos + Experiencia contrastada en el sector de la Comunicación, del Marketing y / o de los medios de Información; mínimo 5-10 años.
* Formación específica en Marketing, Redes y Medios, Comunicación, Publicidad, Desarrollo comercial, Periodismo o similar.
* Disponibilidad para viajes puntuales, asistencia a ferias y congresos, eventos, inauguraciones, presentación de campañas, etc.
* Persona acostumbrada a trabajar por objetivos y con alta carga de presión en entornos muy dinámicos.
* Perfil profesional senior, con una clara visión transversal del negocio de medios, con perspectiva de futuro sobre las tendencias del mercado y la creatividad suficiente para la incorporación de éstas en la cultura empresarial, siempre a la vanguardia desde su nacimiento en Andalucía.
* La persona incorporada debe contar con una red de contactos entre empresas, organismos, instituciones, medios; para mantener y ampliar la cartera existente de clientes así como la creación de nuevos; conocimiento sobre el tejido empresarial de Andalucía, especialmente de Granada y sus provincias vecinas.
* El rol de Director / a de Desarrollo de Negocio requiere un enfoque global y transversal entre todas las áreas de la empresa, por lo que además de ser un perfil operativo, debe ser 100% creativo, con alta capacidad de planificación, ágil ante las necesidades de los clientes, con iniciativa y mentalidad proactiva para la generación de nuevos proyectos.
* Competencias clave : capacidad de negociación, excelente comunicación, orientación a cliente, gestión de equipos con clara orientación a resultados, coordinación de recursos humanos, materiales y económicos en el desarrollo de proyectos, campañas, etc.
Responsabilidades
* Formar parte de un equipo innovador en el sector, consolidado [20 pax.] y con posicionamiento en Andalucía Oriental.
* Trabajo presencial 100% basado en Granada capital.
* SBA fijo 35.000€.
* SBA variable en base al desarrollo de negocio y apertura de clientes.
* Al año de la incorporación se revisarán condiciones, posibilidades de participación con accionariado (equity), o fórmulas similares de participación societaria.
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