Desde randstad, estamos trabajando en la búsqueda de un perfil centrado en la venta consultiva, donde la comprensión técnica es crucial para proponer la solución más adecuada al cliente industrial.La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. Gestión Comercial y Desarrollo de NegocioProspección y Captación: Identificar y contactar a clientes potenciales en el sector industrial, como fábricas y centros de producción.Gestión de Cartera: Mantener y hacer crecer la relación con los clientes existentes (fidelización ), asegurando ventas recurrentes y explorando oportunidades de venta cruzada (más productos o servicios).Negociación: Elaborar, presentar y negociar ofertas técnico-comerciales, condiciones de venta y acuerdos contractuales (incluidos contratos de suministro MRO a largo plazo).Cumplimiento de Objetivos: Desarrollar estrategias de venta para alcanzar las cuotas y metas comerciales establecidas por la dirección.Diagnóstico de Necesidades: Comprender a fondo los procesos productivos, las máquinas y los problemas técnicos del cliente (ej. en rodamientos, transmisión de potencia, herramientas, seguridad, etc.).Asesoramiento Especializado: Proporcionar soporte técnico y orientación sobre los productos (suministros industriales) o servicios (mantenimiento predictivo/preventivo) más apropiados.Propuesta de Valor: Demostrar cómo los productos o servicios ofrecidos pueden mejorar la eficiencia operativa, reducir costes de mantenimiento, aumentar la seguridad o prolongar la vida útil de los equipos del cliente.Presentaciones de Producto: Realizar demostraciones y presentaciones detalladas de las soluciones técnicas a los equipos de ingeniería, mantenimiento o compras del cliente.Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los departamentos técnicos, de stock /logística y de servicio al cliente para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción postventa.Seguimiento Postventa: Monitorear el rendimiento de los productos o servicios suministrados y gestionar cualquier incidencia o consulta técnica.Reporting: Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas.