DesdeFritz&Mullernosencontramosenlabúsquedadeun KeyAccountManagerHosteleríaOrganizadap araunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanal HORECA organizada (cadenasderestauración,colectividades,franquiciasygruposderestauraciónmoderna),conelobjetivodeincrementarladistribuciónyrotacióndelosproductosdelacompañíaanivelnacional.
Funcionesprincipales
Gestión de cuentas clave nacional y regional del canal hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
Desarrollo de nuevo negocio, identificando cada cadena y grupo con potencial de afinidad con la categoría.
Implementación y seguimiento de acuerdos : asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
Análisis de rentabilidad y performance por cliente : seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
Reportes periódicos al dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.
Requisitos
Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
Inglés B2.
Experiencia
Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento/impulso para restauración.
Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).
Competenciasclave
Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).
#J-18808-Ljbffr