Gran empresa de alimentación, situada en el norte, con más de 30 años de experiencia, busca un KAM con más de 4 años en experiencia en el sector.
FUNCIONES:
Planificar y ejecutar la política comercial de la compañía dentro de las cuentas de la distribución bajo su responsabilidad.
Gestionar la cartera de clientes activa: realizar el seguimiento y la negociación con las cuentas Nacionales/Regionales en la distribución moderna.
Negociación y firma de plantilla con los clientes de la Distribución (Hipermercados-Supermercados)
Destacar en mayor medida, la capacidad de negociación en cadenas de Supermercados (horizontales y verticales).
Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de la gran cuenta.
Realizar visitas periódicas, acompañamiento a comerciales, presentación de producto comerciales, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.
Realizar puntuales supervisiones en el mercado retail. Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Proponer ideas en innovación y cambios óptimos para la categoría. Seguimiento de competencia directa en el mercado. Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias. Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo;análisis de precios, comportamiento del consumidor, estudio de la competencia.
FORMACIÓN:
Licenciado/a con experiencia en gestión de cuentas Nacionales y Regionales llevando la NEGOCIACIÓN DIRECTA y FIRMA DE PLANTILLAS con experiencia a partir de 5 años en compañías de gran consumo.
EXPERIENCIA:
Mínima de al menos 4 años en puesto similar, preferentemente, en Industria Alimentaria o Gran Consumo.