Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)
Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.
Con presencia internacional a través de una red integral de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.
Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar reciente negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.
Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del ambiente tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.
Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.
Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
Inglés alto. (Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.
Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.
Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
Experiencia en proyectos con Administración Pública.
Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.
Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.