PstronguNuestro cliente : /u /strong /ppbr/ppstrongEmprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : /strong /ppbr/ppstrongUn/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. /strong /ppbr/ppstrongTendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. /strong /ppbr/ppstrong Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. /strong /ppbr/ppstronguVuestra misión /u: /strong /ppbr/pullistrongElaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa. /strong /lilistrongElaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo. /strong /lilistrongControl de la labor desempeñada por los comerciales. /strong /lilistrongActuar como líder /strong /lilistrongElaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios). /strong /lilistrongMotivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos. /strong /lilistrongGenerar mayores oportunidades de venta. /strong /lilistrongDefinición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos. /strong /lilistrongInvestigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados. /strong /lilistrongGestión y control de indicadores del área. /strong /lilistrongGestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas /strong /lilistrong(grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...). /strong /lilistrongPotenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…) /strong /lilistrongDiseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país. /strong /lilistrongDesarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos. /strong /lilistrongProporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos. /strong /lilistrongAumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas. /strong /lilistrongEstimación de ingresos por ventas. /strong /lilistrongPreparar y mantener los presupuestos del departamento. /strong /lilistrongIdentificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. /strong /lilistrongRecomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector. /strong /lilistrongSupervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial. /strong /lilistrongPreparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos. /strong /lilistrongMantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás. /strong /lilistrongReporting mensual a la Dirección. /strong /li /ul pbr/ppbr/ppstronguFormación, experiencia y aptitudes personales /u: /strong /ppbr/pullistrongIngeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica. /strong /lilistrongSe valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, /strongMarketing Industrial. /lilistrong3 a 5 años de experiencia en un cargo similar. /strong /lilistrongConocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución. /strong /lilistrongVisión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica. /strong /lilistrongDotes de liderazgo y capacidad de negociación. /strong /lilistrongExperiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación. /strong /li listrongCapacidad de trabajo en equipo. /strong /lilistrongProactivo, responsable y dinámico. /strong /li /ul pbr/ppstronguBuscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, /u /strong /ppstrongucon excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución). /u /strong /ppbr/ppbr/ppstrongu ¿Qué Ofrecemos? : /u /strong /ppbr/ppstrongGrupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión /strong /ppbr/pullistrongIncorporación inmediata. contrato indefinido. /strong /lilistrongJornada completa con horario flexible /strong /lilistrongSalario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados /strong /lilistrongOportunidades de carrera y desarrollo profesional /strong /li /ul pbr/ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/ppstrongLas entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés. /strong /p