Desde Right Hand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2 B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2 B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio. brResponsabilidades: brGestión Estratégica y Presupuestaria: brDefinir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones. brGarantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2 B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados. brDiseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio. Desarrollo Comercial: brDesplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2 B. brGenerar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics). brAsegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados. Liderazgo y Gestión del Equipo: brMotivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2 B. brAsegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo. brSupervisar y coordinar al equipo de Back Office, velando por la correcta gestión administrativa y contable. Gestión de Cartera y Relación con Clientes: brMantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2 B existente registrada en el CRM. brImpulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención. Análisis de Mercado y Competencia: brMonitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2 B. brAlinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo. Reporting y Control de KPIs: brElaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial. brAnalizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros. Requisitos: brExperiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones. brExperiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2 B. brInglés B2 o superior. brOrientación al Cliente. brConocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital. brManejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics). brCapacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes. Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!