Buscamos Key Account Manager (KAM) para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria.
Definición de tareas del puesto y responsabilidadesFunciones esenciales:
Captación de negocio, satisfacción de los clientes y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos, tanto nuevos como en serie.
Gestión de cuenta cliente:
Liderar las relaciones con el cliente y velar por su satisfacción global.
Negociar contratos en serie (evolución por scrap, materia prima, productividades u otros acuerdos).
Asegurar precios correctos y registros en los sistemas.
Ofertar y gestionar modificaciones en serie.
Mantener indicadores internos y en portales de clientes (Portal principal, Orígenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción).
Captación de pedidos y consecución de objetivos de venta:
Asegurar recepción de RFQ y posicionamiento previo de la empresa.
Liderar consultas, estudio técnico y de coste.
Redactar y presentar ofertas.
Negociar con cliente hasta cerrar el negocio.
Transmitir visión de negocio:
Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
Identificar oportunidades y riesgos.
Seguir planes estratégicos, de marketing y objetivos comerciales.
Apoyo al desarrollo de proyectos:
Co-animar lanzamientos y apoyar hitos del proyecto.
Realizar tareas comerciales puntuales.
Seguir pedidos de utillajes o pre-serie.
Controlar rentabilidad en cada etapa.
Coordinación del equipo:
Gestionar recursos disponibles:
back office comercial, ingeniero de coste.
Coordinar con áreas de controlling, ingeniería y plantas.
Reportar y coordinar con el director comercial.
Formación académica y conocimientos
Ingeniero o ADE con conocimientos técnicos demostrables.
Cursos en economía, finanzas, gestión de procesos o proyectos industriales.
Idiomas:
Alemán y Inglés (nivel profesional).
Conocimientos en negociación, análisis de costes, redacción de ofertas y contratos.
Experiencia en automoción, preferiblemente en OEMs alemanes, mínimo 5 años en puesto similar.
Valorable experiencia en estampación y soldadura.
Conocimiento del proceso de consulta y facturación en automoción.
Gestión de proyectos OEM en automoción y coordinación de equipos.
Otros requisitos:
Capacitación en negociación y análisis de costes.
Experiencia previa en automoción con OEMs alemanes.
Información adicionalPara mantenerse actualizado con las últimas ofertas de empleo, escribe tu dirección de correo electrónico para recibir notificaciones sobre:
key account manager automoción [x-548].
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