En KRKA Farmacéutica, empresa miembro de un grupo farmacéutico multinacional presente en más de 70 países y líder en la producción y distribución de medicamentos, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) altamente motivado/a, dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid.
El/la candidato/a ideal será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y farmacias clave en el mercado español, asegurando la promoción y distribución efectiva de nuestros medicamentos genéricos, así como impulsando la consolidación de nuestra presencia en el mercado.
Buscamos un perfil que destaque por:
* Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y negociación
* Mentalidad emprendedora
* Capacidad de planificación, organización y ejecución de planes de ventas
* Actitud entusiasta, proactiva y con orientación a resultados
* Habilidades comerciales y analíticas
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo
Responsabilidades:
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales mayoristas y distribuidores farmacéuticos
* Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal conveniencia y del canal distribuidor a nivel nacional, en colaboración con la Dirección Comercial
* Implementar y gestionar programas comerciales y acuerdos para maximizar los beneficios de ventas en cuentas clave
* Analizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos, y presentar informes a la Dirección
* Identificar oportunidades de negocio y amenazas en el mercado, proponiendo estrategias adecuadas para abordarlas
* Desarrollar estrategias y soluciones que faciliten el acceso al portafolio de productos de la empresa
* Colaborar estrechamente con departamentos internos como Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para garantizar la alineación de las estrategias comerciales
* Supervisar y analizar el rendimiento de las cuentas clave, ajustando las estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos establecidos
* Garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normativas del sector en todas las actividades comerciales
Requisitos:
* Título universitario (Grado o Master) en Farmacia, Economía, Administración de Empresas o formación equivalente
* Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de la industria farmacéutica, preferiblemente en el sector de medicamentos genéricos o en áreas de marketing y gestión de cuentas enfocadas en farmacias
* Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave, especialmente con mayoristas y distribuidores
* Sólido conocimiento de las actividades comerciales en farmacias, así como en la relación con distribuidores y mayoristas
* Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de mercado y financieros
* Nivel nativo de español y fluidez en inglés (mínimo B2, ideal C1)
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, ocasionalmente, a la sede central en la UE.
* Manejo avanzado de Microsoft Office y herramientas informáticas basadas en Windows
* Conocimiento avanzado de Excel y capacidad para trabajar con información numérica de forma rigurosa
* Carné de conducir vigente
Se valorará:
* Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de las dinámicas de distribución
* Experiencia en la implementación de estrategias de lanzamiento de productos.
* Conocimientos y experiencia en acceso al mercado a nivel local, incluyendo la gestión de concursos públicos por parte de hospitales y comunidades autónomas.
Ofrecemos:
* Una carrera en una compañía farmacéutica internacional.
* Un entorno de trabajo dinámico, transparente y dentro de una empresa consolidada
* Un paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y habilidades aportadas.
* Coche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil.
Si estás interesado/a en esta posición, por favor envía tu CV en inglés. Estaremos encantados de conocerte.