Business Development ManagerBelvilla, Spain (Teletrabajo)
Sobre Prism (Empresa Matriz)Prism, anteriormente OYO, es un líder mundial en tecnología hotelera y opera en más de 35 países con una amplia cartera de marcas y ofertas. Entre sus principales filiales se encuentran OYO Vacation Homes — con marcas como DanCenter, Belvilla y Directbooker en Europa — MadeComfy en Australia, Motel 6 en EE.UU., Sunday (una marca premium de lujo con presencia mundial en el Reino Unido, Oriente Medio y el Sudeste Asiático) y Townhouse (una marca premium de excelente relación calidad-precio que opera a nivel mundial).
Ampliando su cartera para incluir hoteles, casas de vacaciones y espacios de trabajo, OYO gestiona marcas reconocidas como OYO Hotels, Sunday, Innov8, Motel 6, Check My Guest, Belvilla, DanCenter, MadeComfy y Traum-Ferienwohnungen. Desde su fundación en 2013, Prism se ha convertido en una de las redes hoteleras de más rápido crecimiento en el mundo, gestionando más de 174.000 hoteles y residencias con más de 250.000 habitaciones en todo el mundo, repartidas entre EE.UU., América Latina, Europa, India, China, Japón, Malasia, los EAU, Indonesia y el Reino Unido.
Como una de las pocas startups indias que ha alcanzado la rentabilidad, Prism puede presumir de un EBITDA de 100 millones de dólares y aspira a un crecimiento de diez veces en los próximos cinco años.
Sobre BelvillaBelvilla by OYO es una marca líder de alquiler vacacional que pertenece a OYO Vacation Homes. Somos una de las mayores empresas de alquiler vacacional en Europa y operamos en todos los segmentos de nuestro sector — desde los proveedores de servicio completo Belvilla, DanCenter y TUI Ferienhaus hasta el mercado en línea TraumFerienwohnungen. Nuestro objetivo es crear felicidad y recuerdos brillantes e inolvidables para nuestros huéspedes, propietarios y socios.
Misión PrincipalIdentificar, contactar y convencer a propietarios o gerentes de hoteles en París para que arrienden sus propiedades a nuestro grupo. El Business Development Manager será responsable de identificar, contactar y convencer a propietarios o gerentes de hoteles para que arrienden la totalidad o parte de sus propiedades a nuestra empresa, con el objetivo de expandir rápidamente nuestra oferta de alojamiento.
️ Prospección y Seguimiento
Identificar hoteles con alto potencial, alojamientos independientes, hoteles familiares, hoteles con dificultades, propiedades con bajo rendimiento o aquellas al final de su ciclo de vida.
Centrarse en oportunidades de arrendamiento a largo plazo (arrendamiento comercial o arrendamiento con opción a compra).
Monitorear regularmente el mercado hotelero, el mercado inmobiliario, los desarrollos regulatorios y las tendencias del sector.
Construir una lista de objetivos prioritarios y mantener actualizadas las bases de datos de prospección.
Captación, Análisis y Negociación
Comunicación directa con propietarios, administradores de propiedades, agentes inmobiliarios, agencias o intermediarios.
Presentar la visión y ambiciones de la empresa y construir una relación de confianza con sus interlocutores.
Realizar un análisis exhaustivo de la propiedad (estado, ubicación, situación jurídica, rendimiento financiero, potencial de revalorización).
Estructurar y promover una oferta de arrendamiento adaptada a cada caso específico.
Gestionar todo el proceso de arrendamiento hasta la firma del contrato.
Trabajar estrechamente con el equipo jurídico y el departamento de operaciones para finalizar los términos contractuales.
Seguimiento y Coordinación
Colaborar con los equipos internos (jurídico, financiero, técnico) para garantizar la finalización del arrendamiento.
Asegurar la transferencia completa de los expedientes validados al equipo de operaciones para su gestión o conversión.
Actualizar las herramientas de gestión (CRM, informes semanales).
Contribuir a la optimización continua de los procesos de adquisición y arrendamiento.
4-7 años de experiencia en ventas B2B, negociaciones inmobiliarias o desarrollo hotelero.
El conocimiento del mercado hotelero de París o de bienes raíces comerciales será muy valorado.
Excelente visión empresarial y sobresalientes habilidades interpersonales.
Capacidades de negociación, persuasión y gestión de ciclos largos.
Autonomía, precisión, mentalidad orientada a resultados e iniciativa.
Dominio de herramientas CRM y sólida alfabetización digital.
Francés fluido requerido;
se requiere nivel profesional de inglés.
BeneficiosAmbiente amigable:¡Aquí somos una verdadera familia! Fomentamos un ambiente amigable y una cultura empresarial basada en el apoyo mutuo, la colaboración y el trabajo en equipo — actividades de team building, quedadas después del trabajo, momentos compartidos... ¡Nos aseguramos de que te sientes como en casa!
Proyectos emocionantes:¿Buscas desafíos? ¡Los encontrarás aquí! En Belvilla ofrecemos proyectos apasionantes y estimulantes que te permitirán superar tus límites y dar rienda suelta a tu creatividad. No hay lugar para el aburrimiento — ¡te garantizamos días llenos de emocionantes desafíos!
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