Sobre la Empresa Reportando al Jefe Nacional de Ventas el Key Account Regional P&G es el responsable de la comercialización de productos de Procter & Gamble en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.
Sobre el Rol Principales funciones:
Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos
Grado en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
Experiencia de 2 a 5 años idealmente como comercial o KAM en el canal distribución/mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.).
Imprescindible experiencia en Distribución.
Experiencia Negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels etc.
Manejo paquete Office- Excel.
Excelentes habilidades de comunicación y de negociación.
Mentalidad comercial y analítica.
Orientado a resultados.
Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.
Habilidades Requeridas
Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas idealmente con productos/ categorías de gran consumo.
Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing.
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