Addimen es una empresa que centra su actividad en el diseño y fabricación de componentes metálicos funcionales para diversos sectores mediante fabricación aditiva.
Misión :
* Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevos clientes y apertura de nuevos sectores industriales.
* Apoyo en la planificación, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial según los objetivos establecidos por la compañía. y apertura de nuevos sectores en los que comercializar servicios de fabricación aditiva.
Funciones y responsabilidades:
* Identificación y captación de nuevos clientes en sectores estratégicos (automoción, industria, oil & gas, energía, etc.).
* Cierre de oportunidades comerciales y negociación de contratos.
* Desarrollo de estrategias de entrada en nuevos mercados y sectores.
* Gestión de cuentas clave y fidelización de clientes actuales.
* Colaboración con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades del cliente
* Seguimiento de KPIs comerciales y elaboración de informes de actividad.
* Participación en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales.
* Mejorar visibilidad de la compañía en canales online y gestión de marketing digital
* Análisis de causas de proyectos no adjudicados y propuestas de valor renovadas
* Entender la necesidad del cliente y aportar soluciones personalizadas para generar una relación duradera y beneficiosa para ambas partes
* Visibilidad de la compañía en canales online
* Gestión de marketing digital
* Seguimiento de KPIs comerciales y reportes de actividad a gerencia
* Generación y gestión de nueva cartera de clientes (mantenimiento, fidelización y ampliación)
* Análisis de mercado y estudio de la tendencia de distintos sectores (en especial automoción, industria y oil & gas )
* Análisis de potenciales clientes en bases de datos digitales y CRMs
* Apertura de mercados
Requisitos básicos
* Educación y requerimientos técnicos:
Graduado en ADE, Marketing, Ing. Industrial, Ing. Materiales…)
Formación en ¿grado técnico?, Diseño Industrial o Máster en Industria 4.0.
Conocimiento en Fabricación aditiva ( valorable formación específica ).
Valorable formación en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
Valorable conocimiento en Sector Auto e industrial
Valorable conocimiento SEO y mejora visibilidad de la marca online
Valorable Máster formación en Marketing Digital
* Experiencia:
5-10 años técnico comercial/ marketing digital en ventas B2B en entornos industriales o tecnológicos
* Idiomas:
Español
Inglés (C1)
* Herramientas:
Microsoft Office, CRM, Software de gestión Big Data, RRSS (Linkedin), herramientas de análisis de mercado y bases de datos industriales
* Otros requisitos:
Disponibilidad para viajes nacional – internacional (20% del tiempo)
Carné de conducir