Fire Suppression Products es una división de Johnson Controls, líder en la industria de protección contra incendios. Utilizamos nuestra amplia experiencia para impulsar la innovación, mejorar la seguridad y resolver desafíos únicos de clientes en más de 190 países.
Cada día, fabricamos y ofrecemos sistemas de supresión, agentes de extinción, sistemas de rociadores, válvulas, productos de tuberías, accesorios, equipos contra incendios y servicios que ayudan a salvar vidas y proteger propiedades.
La persona seleccionada colaborará con un equipo experto en extinción de incendios para incrementar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales en el área asignada, específicamente en sistemas de protección contra incendios en cocinas para el sector HORECA.
Buscamos un profesional de ventas apasionado y proactivo que impulse nuestro negocio en el canal HORECA (hoteles, restauración, comedores, etc.) para nuestro sistema de extinción en cocinas ANSUL.
Apoyarás a los clientes en todo el proceso de venta, brindando asesoramiento técnico, realizando ofertas y cotizaciones, y gestionando la negociación final.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
1. Definir la estrategia de ventas en España y Portugal, incluyendo la selección de leads, clientes y prospectos, y la identificación de nuevas oportunidades.
2. Realizar presentaciones y formaciones de producto a clientes finales, distribuidores, OEMs, instaladores y diseñadores de cocinas para crear demanda.
3. Gestionar procesos de negociación, precios y descuentos, actuando como contacto principal para problemas relacionados con clientes.
4. Proporcionar asesoramiento técnico sobre nuestra gama de productos y estándares de instalación, para convencer a clientes y usuarios finales de especificar nuestros sistemas.
5. Coordinar con los equipos de Inside Sales, Technical Services y Customer Services para asegurar cotizaciones y propuestas precisas.
6. Participar en eventos sectoriales, ferias y seminarios para mejorar el conocimiento del mercado y la visibilidad de la marca.
7. Buscar constantemente formas de mejorar nuestra presencia en el mercado y la credibilidad de la marca.
Requisitos:
* Formación técnica o superior.
* 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en el sector HORECA.
* Valoramos experiencia en sectores relacionados con sistemas de protección en cocinas y conocimientos del mercado PCI.
* Experiencia en preparación de estimaciones, presentaciones y informes técnicos.
* Conocimiento de normativa y estándares de instalación nacionales.
* Se valorará experiencia en Salesforce, SAP o similares.
* Disponibilidad para viajar.
* Habilidades negociadoras, mentalidad emprendedora, orientación a resultados, visión estratégica y capacidad comercial.
Ofrecemos un paquete retributivo competitivo, beneficios sociales, formación continua, oportunidades de desarrollo y un excelente clima laboral. En Johnson Controls, formarás parte de una compañía global que valora la diversidad y recompensa el buen desempeño, permitiéndote desarrollar un camino profesional único y hacer una diferencia significativa.
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