BIKAR es una de las empresas líder del mercado diseñando y fabricando juntas de expansión y carretes de desmontaje. Con más de 50 años de experiencia apoyando a nuestros clientes en numerosos proyectos alrededor del mundo, estamos orgullosos de poder decir que en BIKAR somos capaces de producir los tres tipos de juntas de expansión (Goma, Metal, Tejido), dando así soluciones a diversas industrias.
Su crecimiento continuo y sostenido en el tiempo reside en fortalezas como:
* Alto componente exportador y presencia internacional.
* Clientes estratégicos: grandes ingenierías, distribuidores especializados y usuarios finales.
* Sectores: Agua, Energia, Quimico, Mineria, Petroleo y Gas así como la industria en general
Misión: dependiendo del CEO y formando parte del comité de dirección, se responsabilizará de diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, liderando el equipo de Area Managers y desarrollando canales indirectos (agentes/distribuidores) para consolidar mercados actuales y abrir nuevos. El rol incluye gestión de grandes cuentas, prospección activa de oportunidades y generación de alianzas estratégicas.
Entrando a detalle a nivel de funciones:
* Liderar y coordinar el equipo comercial
* Diseñar e implementar el plan comercial global y regional.
* Desarrollar redes de agentes y distribuidores en mercados locales.
* Gestionar grandes cuentas estratégicas (ingenierías EPC, clientes globales).
* Prospección activa de oportunidades en nuevos mercados y segmentos.
* Generar alianzas estratégicas con partners locales y globales.
* Definir y comunicar la propuesta de valor en mercados internacionales.
* Coordinar con marketing para posicionar la marca en sectores estratégicos.
* Impulsar acciones de visibilidad (ferias, eventos, campañas digitales).
* Garantizar la coherencia del mensaje en la red de agentes y distribuidores.
* Negociación en entornos complejos y contratos de alto valor.
Perfil del puesto:
* Formación en Ingeniería, ADE o similar, valorándose postgrado en gestión comercial
* Idiomas: Dominio de inglés y deseable francés.
* Manejo de ERP, CRM y MS Office.
* Origen natural; trayectoria desarrollada en empresas que comercialicen equipos industriales, deseablemente, para la manipulación de fluidos (bombas, válvulas,...) en sectores como el agua, energía, químico, petróleo, oil &gas, asumiendo un rol de Dirección comercial, con fuerte peso de desarrollo de negocio en mercados exportadores y que haya implicado la creación y gestión de redes de agentes y distribuidores, así como la generación de alianzas estratégicas y la gestión de grandes cuentas.
* Competencias: visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y gestión de equipos. capacidad de negociación en entornos complejos, habilidad para construir relaciones de largo plazo, así como organización y sistemática de trabajo.
Se ofrece: incorporación a un proyecto sólido, dinámico en su gestión y con buen posicionamiento en los sectores en los que opera, fuerte presencia internacional y estrategia e inversiones para generar un crecimiento firme y sostenido en el tiempo, por lo que el buen desempeño de este rol va a ser estratégico, permitiendo un crecimiento personal e interesante desarrollo profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición.
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