**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León.
**Funciones**:
- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.;
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
- Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
**Conocimientos / experiência**:
- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:
- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Comunicación.
- Gestión de cobros.
- Programas informáticos:
- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.
**Ubicación**:
- Residencia preferible en Málaga o Granada.
**Habilidades**:
- Alta capacidad analítica.
- Solucionador y simplificador.
- Visión estratégica:
- Ir más allá de sus responsabilidades.
- Adaptabilidad a los cambios.
- Siempre busca eficiencia.
- Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
- Potencial de crecimiento.
**Competencias requeridas**:
Generales:
- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio
Liderazgo:
- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas
Técnicas:
- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar