Job Description
OFERTA DE EMPLEO
Sales Executive
Detalles de la posición
Departamento : Comercial y Marketing – Área Comercial
Reporta a : Gerente Comercial
Ubicación : Asturias, Madrid o alrededores, Barcelona o alrededores (con plena disponibilidad para viajar)
Sobre la empresa
Importante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación en el mundo de la gastronomía, busca incorporar un / a Sales Executive para reforzar su estrategia comercial en España, Portugal y LATAM.
Misión
Será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía en España, Portugal y LATAM, con un enfoque preferente en el canal de distribuidores de marca gourmet, premium, alta restauración y retail especializado.
Su principal misión será mantener la red existente y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la consolidación de la marca en las zonas asignadas.
Responsabilidades principales
* Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para España y Portugal, alcanzando los objetivos de volumen y margen definidos.
* Gestionar mercados maduros con sólida presencia de la marca, así como liderar la introducción de la empresa en mercados LATAM prioritarios (México, República Dominicana y Caribe, Colombia y Brasil).
* Impulsar el crecimiento en el canal de distribuidores de marca (gourmet, premium y retail especializado), asegurando cobertura nacional.
* Identificar, captar y gestionar distribuidores estratégicos en ambos países.
* Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.
* Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los distribuidores clave.
* Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar activaciones de marca, acciones de trade marketing y eventos en los mercados asignados.
* Coordinarse con el equipo de Inside Sales en España para la gestión de pedidos y soporte administrativo.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.
* Garantizar una cobertura logística eficiente para atender las principales regiones de interés.
Requisitos
* Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
* Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium / gourmet, preferiblemente en alimentación de alta gama.
* Se valorará experiencia en pescado, productos frescos o alimentación de alto valor añadido.
* Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, preferiblemente, también en Portugal.
* Idiomas : español nativo y dominio del inglés (portugués será considerado un plus).
* Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.
* Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.
* Conocimientos y experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
Competencias principal
* Orientación a resultados
* Comunicación y persuasión
* Proactividad y autonomía
* Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos
* Trabajo en equipo y coordinación internacional
Condiciones económicas
* Salario fijo bruto anual : 35.000 €
* Variable por objetivos : hasta 10.000 € brutos anuales, según cumplimiento de los objetivos de ventas
* Contrato : Indefinido
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