Importante empresa multinacional
Importante empresa multinacional busca incorporar un/una Delegado/a de Ventas para el canal Retail Farma en Sevilla para llevar la Zona de Andalucía Occidental + Extremadura.
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Desarrollo y gestión de ventas consultivas de soluciones tecnológicas para farmacias:
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Venta de equipamiento de alto valor con enfoque en retorno de la inversión (ROI), eficiencia operativa y transformación digital.
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Capacidad para adaptar el discurso técnico a cada interlocutor, demostrando valor añadido más allá del producto.
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Gestión estratégica del canal farmacia
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Identificación, contacto y seguimiento de stakeholders clave
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Conocimiento del circuito de toma de decisiones dentro del canal farma y capacidad para generar relaciones a largo plazo con actores de volumen relevante.
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Fidelización y desarrollo de cuentas existentes:
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Acompañar al cliente tras la venta (postventa técnica y comercial), asegurando satisfacción y apertura a futuras soluciones.
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Gestión de ciclo largo de venta con seguimiento periódico a clientes actuales (mantenimiento del liderazgo de mercado).
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Prospección de nuevos clientes en el entorno farmacéutico, dental u oftalmológico:
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Identificación de oportunidades en el canal Farmacia
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Capacidad para adaptar el pitch técnico a otros sectores con modelos de venta similares (venta de valor, consultiva, retorno de inversión alto).
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Análisis de datos comerciales y optimización del rendimiento mensual:
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Gestión y seguimiento de KPIs asociados a la venta (descuento aplicado, margen, volumen, instalación).
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Colaboración activa con el equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales (variable mensual alineada con el rendimiento individual).
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Colaboración con perfiles técnicos e ingenieros para implementación e instalación de soluciones:
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Coordinación con el equipo técnico en las fases de preventa e instalación.
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Comprensión técnica del producto para responder con solvencia a objeciones y consultas del cliente.
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Nivel de inglés mínimo B2 (oral y escrito):
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Imprescindible para comunicarse con clientes y equipos internacionales, leer documentación técnica y participar en formaciones externas.
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Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas o equipamiento de alto valor :
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Sectores afines: farmacia (no medicamentos), dental, oftalmología, software ERP, mobiliario técnico o automatización.
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Muy valorada experiencia previa vendiendo retorno de inversión y optimización operativa.
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Conocimiento del canal farmacia y principales distribuidores
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Experiencia directa o colaboraciones previas con stakeholders del canal farma.
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Perfil técnico-comercial orientado al ROI y a soluciones de mejora de procesos:
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Capacidad para mantener una conversación técnica con decisores y adaptar el enfoque a cada cliente.
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Formación técnica muy valorada en ingeniería, ciencias de la salud, tecnología médica o áreas afines al sector healthcare:
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No excluyente, pero se priorizarán candidatos con formación académica técnica.
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Salario competitivo:
Fijo + variable muy ambicioso (hasta el 100-120% del fijo anual, vinculado a objetivos mensuales reales).
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Vehículo de alta gama incluido:
Coche de empresa + cobertura total de gastos de desplazamiento y representación.
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Contrato indefinido desde el primer día:
Proyecto sólido con vocación de largo plazo en una empresa en plena expansión.
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Formación continua y desarrollo profesional:
Acceso a programas formativos técnicos y comerciales, acompañamiento por parte de un equipo experto en soluciones tecnológicas para farmacias.
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Pertenecer a una empresa líder del sector