Buscamos incorporar KAM Nacional & Responsable de Desarrollo de Distribuidores
España | Movilidad nacional
Reporte directo a Dirección General
Viajes: 30–50%
SOBRE ANEDILCO
ANEDILCO es una central de compras y servicios con más de 35 años de trayectoria, formada por distribuidores líderes en sus territorios.
En 2026 iniciamos un proyecto estratégico de transformación para reforzar nuestro modelo, profesionalizar la relación con distribuidores y proveedores, y competir con solvencia en Horeca Organizado y Cuentas Nacionales.
Buscamos una figura clave para este cambio: un/a KAM nacional híbrido, con visión, liderazgo y capacidad de ejecución.
TU MISIÓN:
Ser el nexo estratégico y operativo entre ANEDILCO, sus distribuidores y las Cuentas Nacionales, garantizando:
* Alineamiento contractual y operativo,
* Desarrollo de negocio nacional,
* Correcta ejecución del nuevo modelo comercial.
RESPONSABILIDADES:
* Gestión de distribuidores.
* Implantar y hacer cumplir el contrato único ANEDILCO.
* Seguimiento de compras obligatorias, previsiones, cupos y políticas comerciales.
* Diseño de planes correctivos y acompañamiento territorial.
* Detección de oportunidades de mejora y crecimiento.
* Gestión de Cuentas Nacionales
* Captación y negociación con cadenas HORECA.
* Coordinación con compras para asegurar disponibilidad y precios homogéneos.
* Implantación operativa con distribuidores locales.
* Seguimiento de KPIs, SLA y rentabilidad.
* Gobernanza y reporting.
* Reporting mensual a Dirección y Consejo.
* Participación en comités estratégicos (Comercial, Compras, Innovación).
QUÉ BUSCAMOS:
* Más de 5 años de experiencia como KAM nacional, gestor de grandes cuentas o desarrollo de redes/distribuidores.
* Experiencia en negociación de acuerdos marco y entornos B2B complejos.
* Alta capacidad analítica y visión de negocio.
* Liderazgo relacional, autonomía y resiliencia.
* Disponibilidad para viajar.
* Se valorará experiencia en Alimentación, Foodservice, Horeca o Distribución.
QUÉ OFRECEMOS:
* Proyecto estratégico con impacto real.
* Posición clave con visibilidad y autonomía.
* Contacto directo con Dirección y Consejo.
* Retribución competitiva + variable por objetivos.
* Oportunidad de liderar una transformación real.
* Este no es un KAM tradicional. Es un rol de construcción y liderazgo.