Llevar a cabo la entrega total de soluciones técnicas y soporte de ventas a los clientes finales y distribuidores, para aumentar la participación de mercado en el mantenimiento, fortalecimiento y desarrollo de los Clientes.- Gestionar el proceso de venta directa de la cartera asignada para alcanzar o superar objetivos comerciales y financieros, revisando resultados y definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.- Organizar visitas a clientes actuales y potenciales.- Desarrollar, mantener y retener relaciones comerciales estratégicas con clientes y cuentas clave, asegurando el compromiso del cliente y relaciones rentables.- Recomendar productos y servicios que se ajusten a las necesidades del negocio del cliente.- Asegurar que se define la estrategia de desarrollo adecuada para la cartera de clientes asignada.- Demostrar el valor añadido entregado mediante CVF dentro de la cartera de clientes asignada.- Defender y crecer la cuota de mercado en la cartera asignada, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio e ingresos.- Proporcionar información de mercado precisa y a tiempo sobre clientes y competidores.- Apoyar a la Dirección Comercial aportando previsiones, presupuestos y objetivos precisos según se requiera.- Responder a preguntas técnicas más complejas sobre los productos, sistemas o servicios de la organización.- Desarrollar y brindar capacitación para educar a los empleados internos, socios externos y clientes sobre las características de su compra.- Solucionar, investigar y resolver problemas técnicos que surgen durante o después de la implementación.- Disponer de un conocimiento de producto muy detallado, así como un conocimiento profundo del negocio del cliente.Competencias clave y perfil:- Titulación universitaria o cualificación equivalente en ingeniería mecánica/de fabricación, economía o un campo relacionado.- Experiencia técnica sólida y probada con habilidades y conocimientos de herramientas de corte de ingeniería.- Probada experiencia – mayor a 5 años – en el área de mecanizado (Herramientas de Corte – preferente – o Máquinas herramientas)- Experiencia relevante en gestión comercial y ventas y/o Gestión de Cuentas (Account Management), con relación directa y continua con clientes finales.- Historial comprobado en la obtención de buenos resultados comerciales.- Uso avanzado de herramientas CRM para la gestión de clientes, oportunidades, forecasting y reporting comercial.- Sólido conocimiento y experiencia exitosa en negociación de términos y condiciones comerciales y técnicos con clientes industriales.- Experiencia relevante de CAD / CAM y programación por Control Numérico Computarizado.- Conocimientos de Decoletaje (Piezas pequeñas/Medical)- Conocimientos y experiencia en gestión de proyectos (valorable).- Conocimiento y experiencia en la gestión de relaciones con clientes externos e internos.- Nivel fluido de inglés y nativo de Catalan.- Imprescindible disponer de permiso de conducir vigente.#J-18808-Ljbffr