Desde LHH estamos gestionando una nueva vacante para una compañía tecnológica especializada en la implantación de soluciones de gestión empresarial basadas en ERP (Odoo). La empresa, ubicada en Barcelona, se encuentra en fase de crecimiento y expansión, con foco en clientes de sectores como pharma, retail, industria y alimentación en Cataluña.
Estamos buscando un/a Responsable Comercial ERP (Odoo) con experiencia en venta consultiva de software de gestión, que quiera liderar la estrategia comercial de la compañía y asumir un rol clave en el crecimiento del negocio.
Qué harás en este rol? Liderar la estrategia comercial de la compañía en el ámbito de soluciones ERP.
Gestionar el ciclo completo de venta: detección de oportunidades, prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
Desarrollar nuevo negocio (perfil hunter) en clientes potenciales.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente (farmer / account management).
Actuar como interlocutor principal con clientes principal.
Negociar condiciones comerciales y asegurar el cierre de oportunidades.
Reportar directamente al CEO sobre la evolución del pipeline y resultados comerciales.
Colaborar con el equipo técnico en la definición de propuestas de valor adaptadas a cliente.
Requisitos Mínimo 4 años de experiencia en ventas de ERP o software de gestión.
Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y gestión del ciclo completo de ventas.
Valorable experiencia previa en Odoo (no imprescindible, se ofrecerá formación).
Sólida orientación a resultados y habilidades de negociación.
Capacidad para generar negocio desde cero y gestionar cuentas existentes.
Perfil autónomo, con seguridad comercial y capacidad de interlocución a distintos niveles.
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