PbNuestro cliente : /b /ppbr/ppbEmprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : /b /ppbr/ppbUn/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. /b /ppbr/ppbTendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. /b /ppbr/ppb Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. /b /ppbr/ppbVuestra misión: /b /ppbr/pullibElaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa. /b /lilibElaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo. /b /lilibControl de la labor desempeñada por los comerciales. /b /lilibActuar como líder /b /lilibElaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios). /b /lilibMotivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos. /b /lilibGenerar mayores oportunidades de venta. /b /lilibDefinición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos. /b /lilibInvestigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados. /b /lilibGestión y control de indicadores del área. /b /lilibGestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas /b /lilib(grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...). /b /lilibPotenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…) /b /lilibDiseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país. /b /lilibDesarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos. /b /lilibProporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos. /b /lilibAumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas. /b /lilibEstimación de ingresos por ventas. /b /lilibPreparar y mantener los presupuestos del departamento. /b /lilibIdentificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. /b /lilibRecomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector. /b /lilibSupervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial. /b /lilibPreparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos. /b /lilibMantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás. /b /lilibReporting mensual a la Dirección. /b /li /ul pbr/ppbr/ppbFormación, experiencia y aptitudes personales: /b /ppbr/pullibIngeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica. /b /lilibSe valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, /bMarketing Industrial. /lilib3 a 5 años de experiencia en un cargo similar. /b /lilibConocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución. /b /lilibVisión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica. /b /lilibDotes de liderazgo y capacidad de negociación. /b /lilibExperiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación. /b /li libCapacidad de trabajo en equipo. /b /lilibProactivo, responsable y dinámico. /b /li /ul pbr/ppbBuscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, /b /ppbcon excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución). /b /ppbr/ppbr/ppb ¿Qué Ofrecemos? : /b /ppbr/ppbGrupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión /b /ppbr/pullibIncorporación inmediata. contrato indefinido. /b /lilibJornada completa con horario flexible /b /lilibSalario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados /b /lilibOportunidades de carrera y desarrollo profesional /b /li /ul pbr/ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/ppbLas entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés. /b /p