En dependencia del director Comercial el/la colaborad@r se responsabilizará de garantizar el cumplimiento de las siguientes funciones:
Analizar, asegurar y expandir la RTM adecuada para Andalucía, Extremadura, Castilla la Mancha y Castilla León.
Aplicar la política comercial de la compañía dentro del canal ON TRADE.
Colaborar en la construcción desde bottom up los objetivos de la compañía.
Trabajar juntamente con equipo de Trade los planes de area a nivel zona / ciudad / marca.
Implementar el plan de canal en la zona asignada y desarrollar planes específicos por zona y marca. o Definir programas de incentivos para los distribuidores para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas,
Definir acciones extra destinadas a la aceleración de Sell Out a nivel región / ciudad / marcas.
Co - definir junto a la Dirección comercial los objetivos comerciales para su área y asegurar su evaluación, control y consecución.
Colaborar y facilitar la actividad con el resto de los departamentos de la compañía implicados en el proceso de venta. o Ferias, reuniones de ciclo, reuniones comerciales, eventos....
Analizar información de mercado, sector y competencia para la optimización de tomas de decisión.
Análisis de datos CRM y UVE solutions para optimizar el ciclo comercial y la correcta gestión del tiempo, aplicando medidas correctoras.
Liderar y hacer crecer al Equipo asignado como role model de los valores y procesos de la compañía.
Sesiones Feed Back con equipo
Plan de crecimiento
Formación/ Experiencia
Grado Económicas y Master en Gestión comercial, Marketing o equivalente
Experiencia en liderazgo y gestión de equipos de ventas en sector bebidas, on trade, cerveza, vino o spirits.
Experiencia en gestión de clientes (Distribuidores, Grupos Restauración Premium, Mayoristas & Horeca)
Inglés mínimo (B1)
IT: Nivel avanzado, Office 365 (Outlook,Excel, PPT) CRM, UVE, reporting comercial.
Competencias:
Alta capacidad de Liderazgo y de gestión de equipos multidisciplinares
Orientación a resultados, Negociación y orientación al cliente
Alta capacidad Analítica y basada en datos
Proactiva, dinámica, versátil y adaptable al cambio
Excelentes habilidades de comunicación y relación