Compañía del sector bebidas
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Importante compañía de bebidas especializada en el canal de hostelería incorpora un/a Area Manager con base en el área Norte (Galicia, Asturias, Cantabria) para gestionar el desarrollo comercial en el área, incluyendo provincias limítrofes.
Misión del puesto
Desarrollar, consolidar y optimizar el negocio en el canal HORECA, gestionando de forma directa la relación con distribuidores y grupos de restauración organizada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Responsabilidades clave
- Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
- Negociación y seguimiento con grupos de restauración organizada, cadenas hoteleras y operadores relevantes del canal.
- Implementación de la estrategia comercial y de trade marketing en coordinación con la dirección nacional.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en la zona.
- Seguimiento de KPIs, control de márgenes y cumplimiento de objetivos.
- Gestión de acuerdos comerciales y planes promocionales con cuentas clave.
Perfil requerido
- Experiencia sólida en el canal HORECA, con foco en manejo de distribuidores.
- Experiencia demostrable en negociación con grandes grupos de restauración organizada, cadenas de restauración y hoteles.
- Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia.
- Conocimiento del mercado en el área centro.
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
Se ofrece
- Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento.
- Proyecto fiable con autonomía y responsabilidad directa sobre la zona. xcskxlj
- Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.