Experteer Overview
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En este rol desarrollarás y gestionarás un pipeline de ventas omnicanal para impulsar revenue en Retail Media, fortaleciendo relaciones con marcas y agencias. Trabajarás desde prospección hasta cierre, coordinando con operaciones y producto para alinear estrategias y lograr adopción de producto. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de liderar planes por categoría y gestionar grandes cuentas en un entorno dinámico y colaborativo. El puesto ofrece impacto directo en la revenue y en la expansión de soluciones para clientes clave.
Compensaciones / Beneficios
• Apertura de mercado y planificación comercial para oportunidades estratégicas
• Gestión de grandes cuentas (Enterprise) y negociación de contratos de alto valor
• Gestión completa del ciclo de ventas, con forecast de ingresos y seguimiento postventa
• Desarrollo de planes de negocio por categoría y clientes para alcanzar objetivos
• Colaboración con compras, negocio digital y cuentas para optimizar leads y alineación por categorías
• Reporting e análisis de rendimiento, adopción de producto y estacionalidad por categoría
• Mentoring a perfiles junior y desarrollo de habilidades de liderazgo en el equipo
• Promoción de soluciones de Retail Media y transferencia de feedback al equipo de producto
• Elaboración de presentaciones y comunicación de progreso a la alta dirección
• Presencia en ferias y eventos para representación de Retail Media
• Gestión y actualización de pipeline e ingresos en CRM y sistemas de tracking
Responsabilidades
• Experiencia mínima de 4-6 años en ventas en medios, digital o agencias de medios
• Cartera de contactos relevante y capacidad para alcanzar targets de facturación
• Conocimiento xpzdshu profundo del mercado publicitario y actores clave
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente
• Inglés valorado
• Competencias de influencia, proactividad y orientación a resultados
• Habilidad para negociar y gestionar objeciones
• Experiencia con CRM (Salesforce o Microsoft Dynamics)
• Excel avanzado y PowerPoint
Requisitos principales
• Descuentos exclusivos y opciones de financiación
• Seguro de vida
• Universidad Corporativa
• Formación continua para desarrollo profesional
• Ayudas al estudio para hijos
• Plan de retribución flexible