El éxito de una empresa depende de las personas apasionadas con las que nos asociamos.
Juntos, compartamos nuestros talentos.
Como líder mundial en salud animal, Ceva Salud Animal cree que nuestro éxito está ligado a nuestra gente apasionada que investiga, desarrolla, produce y suministra soluciones innovadoras de salud para todos los animales, lo que contribuye al futuro de nuestro planeta diverso.
Nos comprometemos a garantizar el máximo nivel posible de cuidado y bienestar para los animales de granja (aves de corral, cerdos, rumiantes), los animales de compañía (perros y gatos) y la fauna salvaje.
De hecho, nuestra visión «Juntos, más allá de la salud animal» hace hincapié en que la salud y el bienestar de las personas, los animales y nuestro planeta están totalmente interrelacionados. Más que nunca, Ceva está comprometida con una vision de "One Health».
Como parte de nuestra política de «Diversidad, Equidad e Inclusión», Ceva Salud Animal está comprometida con el empleo de personas con discapacidad y realizará ajustes razonables a lo largo del proceso de entrevista para garantizar una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes. Para solicitar una adaptación, póngase en contacto con un miembro del equipo de Selección de Personal de Ceva.
Tus Responsabilidades
Nos encontramos la búsqueda de un comercial con experiencia en el sector de Animal Health, gestionando el área comercial y de sale in.
El puesto tiene como misión la coordinación de la relación con toda la red de distribución. Mantener y hacer crecer la relación existente juntamente con la parte Comercial (BU).
En el ámbito de su región, coordinación y sostener los procesos claves Pedido a cash, Previsión para planificar y Procedimiento para pagar, con el objetivo de cumplir los requisitos de la cadena de suministros de Ceva de corto y largo plazo.
Responsabilidades Del Puesto
Generación de conocimientos internos del mercado:
Recoger y compartir impresiones e información sobre la competencia recabando información actual sobre el mercado.
Preparación y ejecución del Plan de Ventas
: Gestionar y priorizar todas las actividades para cumplir los objetivos de territorio según la segmentación.
Desarrollo y conservación de relaciones:
Construir relaciones estratégicas a largo plazo e interactuar con Distribuidores y el personal encargado de la toma de decisiones en los distribuidores en beneficio mutuo.
Negociación:
Negociar con los compradores locales de conformidad con la política comercial. Colaborar con el regional manager (encargado regional) en las negociaciones con grupos de compra mayores
Gestión de resultados de ventas
: Contribuir a los esfuerzos del equipo logrando resultados relacionados, según sea necesario, mediante el desarrollo de productos estratégicos
Impacto e influencia: crear un alto nivel de confianza en el producto
Influenciar a distribuidores y demás personal encargado de la toma de decisiones para que recomienden y vendan productos a sus clientes.
Tu Perfil
* Vision de negocios: Habilidad de ver el "big picture" de la organización y entender los "Key drivers" del negocio e impactos industriales en cada uno.
* Habilidades de planificación y de organización: Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas
* Conocimiento del cliente: Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente.
* Investigación y clasificación: Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades.
* Habilidades de negociación y cierre de trato: Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado