¿Quieres unirte a una marca en plena expansión y desarrollarla en el mercado? ¡Prepárate para vivir una aventura única y sobre todo humana, en la que cada una de tus ideas y logros marcarán la diferencia!
¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.
Puesto: Sales Manager - Canal Farmacias
Reporta a: Brand Manager en España
Basado en Madrid
Buscamos a un/a Sales Manager del canal farmacia que gestione al equipo comercial en España.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Desarrollo de Sell-in
* Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo, establecidos en función del budget, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.
* Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes claves del territorio.
* Desarrollar la prospección, gestionar y apoyar la apertura de nuevos puntos de venta.
* Asegurar una cobertura correcta de cada zona mediante el diseño de rutas eficientes y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la marca.
* Realizar seguimiento y análisis de resultados, mediante cuadros de mando de gestión de ventas, rendimiento y evolución de cada zona y proponer iniciativas de mejoras.
* Participar en la elaboración del budget de ventas.
* Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.
* Implementar los planes promocionales de la marca y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.
* Asegurar la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.
* Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes y el impulso de ventas (merchandising, eventos en tienda, etc.).
* Establecer y desarrollar relaciones comerciales eficaces con los key partners.
* Trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo comercial (administración de ventas, masterdata) para alcanzar los objetivos propuestos por la marca.
* Cumplimiento de los objetivos de forma ética y coherente en base a la misión, visión y valores de la empresa.
Desarrollo de Sell-out
* Definir objetivos sell-out y estrategia.
* Organizar y contribuir a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave para asegurar una buena visibilidad, stock, etc.
* Seguir la evolución de los KPIs y de las ventas, y analizar el negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.
* Contribuir a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.
Gestión de equipo
* Dirigir y apoyar a un equipo de 6 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas.
* Guiar al equipo en torno a la estrategia de la marca.
* Desarrollar los talentos y las competencias de los equipos de ventas.
* Anticipar la necesidad de refuerzos y contrataciones.
* Garantizar la formación de los equipos.
QUÉ BUSCAMOS
* Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y /o cosmético.
* Previa experiencia manejando equipo comercial y proyecto.
* Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud, Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.
* Deseable nivel alto de inglés.
* Carnet de conducir y disponibilidad para viajar a nivel nacional
* Residencia en Madrid o alrededores.
Soft Skills
* Liderazgo inspirador y gestión de equipos.
* Comunicación eficaz y orientación al cliente.
* Capacidad analítica, planificación y resolución de conflictos.
* Persona proactiva, con ambición, espíritu emprendedor e iniciativa.
* Orientación a objetivos y a resultados.
QUÉ OFRECEMOS
* Incorporación a una marca en plena expansión.
* Contratación indefinida.
* Excelente ambiente laboral. xohynlm
* Salario negociable en función de experiencia aportada.