En Flipflow buscamos un/a Senior Account Executive (AE) para unirse al equipo de expansión internacional y ayudarnos a abrir nuevos mercados como USA, UK, Alemania y países nórdicos.
Trabajarás directamente con nuestro Head of Sales y un pequeño equipo dedicado, formando parte del core team que está construyendo el motor de crecimiento internacional de la compañía.
Si te motiva cerrar deals con C-levels de grandes empresas internacionales, trabajar en un entorno exigente y aprender de primera mano cómo se escala una scale-up SaaS, este reto es para ti.
&##Sobre Flipflow y nuestra misión Flipflow es la plataforma SaaS y copiloto de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. &##Tu reto e impacto Ya contamos con un modelo probado y un equipo comercial en crecimiento.
Como Account Executive, serás responsable de convertir oportunidades en clientes, liderar procesos de venta complejos y contribuir directamente al crecimiento internacional de Flipflow.
Tu impacto será clave en la consolidación de nuevos mercados.
Liderar procesos completos de venta full-cycle: prospección → discovery → demo → negociación → cierre.
Colaborar estrechamente con el Head of Sales en decisiones estratégicas y de go-to-market.
Coordinarte con el equipo de SDRs para maximizar la generación y conversión de oportunidades.
Trabajar oportunidades de mid-market y enterprise cuyo buyer persona son C-levels, incluyendo grandes cuentas.
Analizar métricas, pipeline y resultados para optimizar el proceso comercial.
Participar activamente en la construcción del playbook de ventas internacional.
5 años de experiencia de Account Executive, Account Manager, KAM o Business Development en entornos B2B SaaS.
~ Experiencia sólida en venta consultiva y cierre de oportunidades complejas.
~ Nivel de inglés muy alto o bilingüe (imprescindible para el día a día).
~ Capacidad para mantener conversaciones de alto nivel con perfiles C-level y decisores.
~ Experiencia trabajando con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…).
~ Experiencia previa o motivación clara por la prospección outbound y generar confianza y relaciones desde cero.
~ Formación académica
~ Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
&##Buscamos a una persona que tenga:
✅ Adaptabilidad al cambio, cómoda en entornos dinámicos, en constante evolución y con capacidad para aprender rápido.
✅ Ambición, con ganas reales de crecer, asumir retos cada vez mayores y construir una carrera de impacto dentro de Flipflow.
&##Salario: Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.
&##Aprendizaje acelerado trabajando mano a mano con el Head of Sales.
&##Flexibilidad: 2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.
&##Oficinas en La Marina de Valencia, dentro del ecosistema Angels Capital.