Descripción del puesto en Edenred
Edenred, reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació hace más de 60 años con la misión de desarrollar beneficios sociales para equipos. Actualmente, operamos en 45 países, ofreciendo soluciones digitales a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred será clave para impulsar el crecimiento de esta unidad en España, implementando el plan estratégico de ventas, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con Clientes y Prospectos. El objetivo es expandir nuestra actividad comercial y ventas, generando ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de los existentes.
Funciones
1. Diseñar el plan de ventas para el segmento asignado.
2. Conocer en profundidad a los clientes: información, feedback, histórico y datos internos, para identificar oportunidades de negocio.
3. Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, gestionando propuestas y recomendaciones actualizadas.
4. Realizar actividad comercial basada en objetivos anuales y ratios, registrando toda la información en One Force.
5. Actualizar la lista target, elaborar y negociar propuestas comerciales para cada cuenta.
6. Identificar las personas clave en el proceso de decisión del cliente.
7. Prospectar continuamente en la zona asignada y mantener actualizada la lista de conquistas y desarrollos.
8. Captar nuevos clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando también relaciones con clientes existentes y fomentando upselling y cross-selling.
9. Comunicar claramente la propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred.
10. Impulsar el crecimiento de la cartera anticipando oportunidades y necesidades del mercado.
11. Coordinar con equipos internos (finanzas, atención al cliente, marketing, legal) para avanzar en el desarrollo del negocio.
Requisitos y habilidades
* Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas en Middle Market (50 a 1.000 empleados).
* Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.
* Orientación a resultados y capacidad para identificar retos y oportunidades.
* Habilidades de colaboración, flexibilidad y resolución de problemas.
* Capacidad de planificación, análisis y trabajo independiente y en equipo.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
* Habilidad para negociar y gestionar objeciones, creando redes y relaciones efectivas.
Beneficios y entorno laboral
Ofrecemos beneficios pensados para tu bienestar, incluyendo Ticket Restaurant de 11€/día, entorno dinámico, tarjeta regalo en Navidad, días en oficina con desayuno incluido, formato híbrido de trabajo con hasta 8 días de teletrabajo al mes, hasta 26 días de vacaciones, ventajas fiscales en retribución flexible, actividades en días clave y un ambiente laboral excepcional.
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